Юридическая консультация онлайн
На главную
Видео похожее на “Как избежать налоговой проверки? Владимир Туров. Законные схемы снижения налогов в 2018 г .”
Увеличение конверсии. Секреты упаковки от Олега Торбосова
 
39:18
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/6PeUc4 Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/PZ5PQn В этом выпуске мы разбираем инструменты, которые помогают увеличить конверсию в сделку. Еще больше идей вы получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/uvelichenie-konversii/?utm_source=youtube. 01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 2:22 Как надо продавать недвижимость: 5 лайхаков 4:48 Как выбор ниши влияет на увеличение конверсии? 07:09 Как правильно принимать входящие заявки? 11:23 Как поделить базу между менеджерами для увеличения конверсии? 14:57 Как упаковать продукт, чтобы обеспечить рост продаж? 21:31 Как организационная структура отдела продаж влияет на конверсию? 23:13 Как связана ip-телефония и результат по выручке? 25:08 Как создать удаленный отдел контроля качества? 29:00 Как маркетинг-кит помогает продавать? 32:09 Как изменить систему мотивации, чтобы увеличить конверсию? Чтобы увеличить конверсию в сделку, сделайте несколько следующих шагов: 1. Начните считать входящий трафик и контролировать, откуда он пришел. Ставьте планы отделу маркетингу по количеству и цене привлечения лидов с каждого канала. 2. Автоматически создавайте сделку в crm-системе при любом обращении в компанию. Не перекладывайте на менеджеров эту обязанность. Наш опыт показывает, что в среднем при таком подходе теряется около 50% заявок. 3. Правильно организуйте работу менеджеров: создайте отдел продаж, который будет заниматься только новыми клиентами, а другой отдел продаж – работой с текущими клиентами. Ставьте каждому отделу свои планы. 4. Распределите базу клиентов между менеджерами, чтобы они регулярно звонили каждому клиенту и интересовались его потребностями и проблемами. Американское исследование подтвердило, что 1 менеджер может поддерживать связь с 250 клиентами. 5. Если у вас более 8 менеджеров и 1 руководитель отдела продаж, разбейте их на 2 команды и возьмите на работу еще одного руководителя. Принцип конкуренции позволит быстро увеличить конверсию и выйти на нужный уровень продаж. 6. Интегрируйте ip-телефонию с crm и создайте удаленный отдел контроля качества. Наймите сотрудника, который будет каждый день прослушивать звонки по определенному чек-листу и относить работу каждого менеджера в красную, желтую или зеленую зону. 7. Проанализируйте, в какое время или день недели вы получаете наибольшее количество заявок. Скорректируйте время работу менеджеров, перераспределите его максимально эффективно. 8. Сделайте классную упаковку вашего продукта. Используйте такие инструменты, как блог с полезными статьями, видеоконтент, аудиоотзывы клиентов, красивые презентации, лендинги, маркетинг-кит, включающий информацию о компании, сотрудниках, преимуществах и т.д. 9. Старайтесь делать больший результат меньшим количеством людей! Внедряйте эти инструменты для увеличения конверсии, и вы увидите результат уже по итогам первого месяца. Если вы хотите узнать, какие из них важны именно для вашей сферы бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #увеличениеконверсии #кейсыпоувеличениюконверсии #увеличениеконверсиимагазина #увеличениепродажконверсии #увеличениеконверсииэто #увеличениеконверсиипродаж #методыувеличенияконверсии #увеличениеконверсиипродажмагазина #увеличениеконверсиивсалоне #увеличениеконверсиипродажчтоэто
Просмотров: 18164 Шифр продаж с Уколовой
Как подобрать менеджера по продажам? Как подобрать и мотивировать менеджера отдела продаж?
 
44:13
Как подобрать менеджера по продажам? http://bit.ly/2uBAYNa - узнайте, как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - http://bit.ly/2Lll0h6 Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" https://goo.gl/991u18 Подбор и мотивация менеджеров - тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова, досмотрите выпуск до конца, ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Ну, что в большинстве случаев подбор персонала делается хаотично, случайно и не организованно. Как подобрать менеджера по продажам? Часто бывает, что при наличии великолепного резюме, специалист по факту не приносит никакого результата компании, просто, потому что специалист не обладает нужными скилами. Мы сейчас хотим поменять модель полностью, чтобы руководители ничего не подавали, а hr-служба сама определяла слабые звенья и она сама их снимала так, чтобы руководитель никак не мог повлиять на то, что могут кого-то уволить с его команды. Как подобрать менеджера по продажам? Как можно из трех выбирать и говорить, что рынок пустой, ну ты 30 проведи собеседований и ты увидишь, что люди на рынке есть. Относительно результатов, этот год в полтора раза, то есть на 50% у нас больше. В этом месяце оборот был 26 млн. рублей. Как подобрать менеджера по продажам? Если мы говорим про массовый подбор менеджера по продажам в большом количестве и прочее, то назначить на один день порядка 20 собеседований, это тоже вполне нормально. У нас рекламный бюджет порядка 2 млн. рублей, чтобы каждый клиент нам позвонил - это примерно 100 рублей мы затрачиваем. У нас сейчас два специалиста работает, есть человек, который подбирает персонал, проводит интервью. Как подобрать менеджера по продажам? Далее это передается второму специалисту, который уже проводит обучение, который вводит в должность. Еженедельно мы выдаем премии, приз за лучшую конверсию. Опишите бизнес-процесс, что он делает каждый день, понимая ваш технологический процесс продажи, вы понимаете какие требования к кандидату. Когда мы перечислили все свои пожелания по скилам, по возможностям мы создали фактически профиль менеджера по продажам. Как подобрать менеджера по продажам? Мы к этой системе чек-листа дополняем оценочную составляющую, проще всего оценивать по 3 бальной системе, условно презентабельная внешность, хорошая-3, плохая-1, средняя-2. Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts Смотрите новое видео: Как продвигать инстаграм? Как продвинуть свой инстаграм, чтобы прийти к миллиону подписчиков? - https://www.youtube.com/watch?v=nYVo8G9Sr3U Скрипты продаж. Как конвертировать самые сложные сделки в продажи? - https://www.youtube.com/watch?v=aiS4dLYlor4 Как сотруднику стать владельцем бизнеса? Как из топ-менеджера стать владельцем бизнеса? - https://www.youtube.com/watch?v=dC_fU7j9KB8 Как подобрать руководителя отдела продаж? О.Торбосов. Подбор и мотивация руководителя отдела продаж. - https://www.youtube.com/watch?v=0Rfnf8Fx2aM Как увеличить продажи на 45% через торговых представителей? Продажи b2b. Продажи в розницу. - https://www.youtube.com/watch?v=UMjxAh3D-II
Просмотров: 2838 Шифр продаж с Уколовой
Схемы законного снижения НДС существуют! Владимир Туров.
 
35:58
Смотреть описание семинара: http://www.legalbis.ru/seminar Оформить заявку на участие: http://www.legalbis.ru/seminar
Просмотров: 62027 Владимир Туров
Методы увеличения продаж. Выпуск с Дмитрием Портнягиным
 
39:39
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/aq3t9M Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/RZrSxk В этом выпуске мы обсудим, какие методы увеличения продаж можно использовать, чтобы выйти на новый уровень по обороту. Еще больше идей вы получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/metody-uvelicheniya-prodazh/?utm_source=youtube 2:35 Подарок от Екатерины Уколовой 3:59 Как собственнику перестать постоянно заниматься системой продаж? 6:44 Как планировать поступление денег? 7:30 Как посчитать конверсию воронки продаж? 8:20 Что делать с «думающими» клиентами? 8:52 Сколько должен зарабатывать менеджер? 10:38 Разбор отдела продаж, продающих материалы для хирургических операций 16:28 Дмитрий Портнягин о формуле успеха в бизнесе, мотивации, ответственности, рисках 21:47 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 22:11 Разбор бизнеса (товары из Китая): как настроить процесс и воронку продаж 30:00 Как построить дистрибьюторскую сеть и работу через тендеры? 33:28 Как ставить план продаж? 34:59 Как разделить функции менеджеров? В первую очередь к методам увеличения выручки относится постановка ежедневных планов для продавцов и их контроль. Откуда берутся такие планы? Ежедневные планы продавцов являются результатом декомпозиции главного показателя компании — прибыли. Именно ее размер предопределяет объем закрытых сделок каждый день каждым отдельным менеджером. Пройдите следующие этапы: 1. Определите размер прибыли; 2. Посчитайте выручку; 3. Вычислите количество лидов; 4. Рассчитайте промежуточные показатели активности на месяц для всего отдела; 5. Поставьте планы по промежуточным показателям активности для каждого сотрудника; 6. Вычислите, сколько тот должен совершать действий ежедневно, чтобы закрывать необходимое количество сделок. Как контролировать исполнение ежедневных планов? Контролируйте их исполнение по 2 точкам. 1. Сотрудники должны ежедневно вносить изменения в отчет «Факт оплат за сегодня». В статусе оплаты указывается состояние: «оплачено», «на оплате», «частично оплачено». Контролировать изменения нужно 2−3 раза в день. Реперными точками для этого могут быть, например: 11:00, 15:00, 17:00. 2. Помимо этого необходимо следить ежедневно за таким показателем как «процент выполнение плана на текущий день». Это не абсолютная цифра, а индикатор того, сможет ли продавец выполнить план, если продолжить двигаться в том же темпе. Рассчитывается это «процент» по формуле: факт на текущий момент / (План на месяц / общее количество рабочих дней в месяце * количество отработанных дней за месяц) * 100% Если он ниже 100%, пора вмешиваться в работу сотрудника: разбираться почему он отстает, вносить изменения в его работу и стратегию общения с покупателями. Уделяйте внимание количественным показателям. При условии, что вы уверены в качестве лидов, вам остается ежедневно контролировать количественные показатели по их обработке. Речь идет о количестве звонков, отправленных коммерческих предложений, назначенных встреч, проведенных презентаций и т. д. Планы по ежедневной активности, например, по количеству звонков в день обязательны и являются одним из эффективных методов увеличения количества закрытых сделок. Для этого совершите несколько шагов. ► 1. Определитесь с ежедневными количеством активности для каждого менеджера, например, по звонкам. ► 2. Сверьте эти показатели со стандартами труда в отрасли. ► 3. Включите количественные показатели по звонкам в систему KPI. Продавцы должны быть замотивированы совершать необходимое количество телефонных бесед. ► 4. Если телефония интегрирована с CRM, выгружайте и просматривайте отчеты по количеству звонков ежедневно. ► 5. Используйте сервис «Скорозвон», чтобы сотрудники не тратили много времени на прослушку гудков в трубке и дозвон. Используйте эти методы увеличения продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #методыувеличенияпродаж #методыувеличенияобъемапродаж #увеличениепродажосновныеметоды #методыувеличенияпродажвмагазине #методыувеличенияпродажврозничномканале
Просмотров: 29892 Шифр продаж с Уколовой
Алексей Воронин
 
42:39
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/NPjri1 Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/gx4T3F В этом спецвыпуске мы узнаем, как Алексей Воронин помогает заработать 1 млрд руб., как привлечь инвестиции с помощью криптовалюты, кто его менторы и чему его научил Тони Роббинс. 0:46 Какое проект приносит Алексею Воронину основные деньги? 2:44 Какие отношения у Воронина с «Бизнес Молодостью?» 3:28 Как с помощью криптовалюты привлечь инвестиции в проект? 4:04 Какой бизнес у Воронина с Григорием Аветовым? 5:43 Как связан Воронин с Life Pay? 7:29 Какие it-решение Алексей Воронин Рекомендует как CRM для MLM 9:18 Три совета, как выбирать партнеров и топ-менеджеров 11:36 Как задать вопрос Е.Уколовой Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 11:56 Какие проекты, связанные с криптовалютой, есть у Воронина? 13:11 Сколько зарабатывает Алексей Воронин? 15:20 Как такое хобби, как обучение трансформировалось в разивтие миллиардных компаний? 16:21 Провал Воронина 17:02 Узнай, как получить в подарок 70 шаблонов ценностью 1 500 000 руб. Вам сюда - http://blog.oy-li.ru/70-templates/?utm_source=youtube-voronin-timeline 17:38 Откуда Воронин знает, что делать, чтобы получить результат? 19:00 Пример, как заработать миллиард рублей? 20:04 Чем гордится Алексей Воронин? 20:58 Кто менторы Воронина? 22:20 Как выбирать ментора? 23:26 Какой должна быть жена, чтобы мужчина заработал миллиард? 26:16 Почему Алексей Воронин не рассказывает про личную жизнь? 28:00 В какой одежде Алексей Воронин ходит на переговоры? 28:45 Как произвести впечатление уверенного человека? 31:00 Колесо баланса Воронина 32:00 Какие качества миллиардеров удивили Алексея Воронина? 33:32 Что дало обучение у Тони Роббинса? 35:00 Как Алексей Воронин отказался от первых больших денег в $1 млн? 39:00 Какие предприниматели вдохновляют Воронина? Алексей Воронин, 36 лет. Предприниматель, инвестор, тренер и партнер «Бизнес Молодости», основатель smartvalley.io, icolab.fund, автор курсов «Система Воронина» и «Миллиард за миллион». · Участвует в более чем 200 проектах. · Победитель в номинации «Бизнес тренер года» по версии премии «Товар года — 2016». · Является экспертом в: IT-технологиях, строительстве, торговом финансировании, кредитовании и банковских гарантиях, взаимодействии с государственными органами, создании агентских сетей и привлечении клиентов, особенностях ведения малого и среднего бизнеса в России и т.д. · Спикер и VIP-тренер курса «Миллион за Сто». · Спикер в Оксфордском, Кембриджском и Колумбийском университетах. · Имеет 4 высших образования Алексей Воронин рассказал, что при выборе партнеров и топ-менеджеров, он смотрит на 3 ключевых качества кандидата: Амбициозность. Человек должен быть готов достигать больших целей и ради этого работать 24/7. Экспертность. Он должен быть профессионалов в совей сфере. Управленческие навыки. Умение собрать и настроить команду. Алексей Воронин рассказал, что постоянно ищет интересные точки роста, команды. Оценивает, можно ли заработать миллиард. Оценивает кандидатов по трем вышеперечисленным навыкам, помогает упаковать бизнес/продукт и начинает увеличивать капитализацию компании. Его доля в таких проект составляет 10-30%. Используйте советы из видео, чтобы начать зарабатывать миллион, а потом и миллиард рублей. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова
Просмотров: 12366 Шифр продаж с Уколовой
Как вытащить наличку из своей фирмы (законно и правильно снимаем деньги с расчетного счета)
 
07:29
Раскрываем вариант законного вывода наличности из организации, одновременно снижаем налоги и страховые взносы. Описание на сайте : http://www.bsyar.ru Заходите на наши страницы в социальных сетях: FaceBook: http://www.facebook.com/%D0%91%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%B4%D0%B0%D1%80%D1%82-954807991258674/ VK: http://vk.com/bsyarru Одноклассники: http://ok.ru/group/53995605000310
Просмотров: 289012 Анна Соколова
Ритейл розничные продажи. Интервью с Эдуардом Остробродом (SELA)
 
39:59
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/Bm2vka Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/7faCa2 В этом выпуске мы обсудим, как увеличить розничные продажи, как фишки в автоматизации ритейла помогают продавать больше. 1:51 Компания Sela с 9 млрд руб. выручки в год, 400 розничных магазинов. https://www.sela.ru http://instagram.com/edi_ha_ish http://instagram.com/sela_ru Чат бот для участия в конкурсе: Sela_bot 2:56 Какой должна быть структура продаж в рознице? 3:42 Как устроена система закупок? 5:27 Как ставить планы в рознице? 9:15 Мотивация в рознице 11:17 Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 12:00 Автоматизация розничной торговли 16:02 Crm-система для ритейла 16:34 Супер Решение ждя малого бизнеса для розницы. 18:21 Работа с новыми и текущими клиентами. Как выявить потребности клиента? 20:30 Как установить контакт с клиентом? 21:19 Что такое воронка вопросов? 22:29 Подарок на Новый год! 23:00 Как Sela автоматизировала работу? 24:34 Система обучения персонала в Sela 26:01 Как работать с базой клиентов в рознице? 29:51 Чат-боты в рознице для программы лояльности Чтобы настроить систему розничных продаж, важно следовать ряду принципов: 1.Четкая структура управления. В розничной сети все ячейки должны быть одинаковыми. Они должны управляться из центра и работать строго по единым регламентам. 2.Правильно составленный бюджет закупки. Для этого важно понять, сколько хотим продать, например, в следующем году, исходя из наших возможностей. Далее делим весь товар на категории, подкатегории и вплоть до каждого артикула. Внутри артикула смотри на параметры (размеры, цвета и т.д.) и, учитывая поппулярность того или иного товара, получаем, сколько и чего нам надо закупить. 3.Считаем ряд показателей: - выручка с 1 кв. м, - трафик посетителей общий, - трафик посетителей по часам, - конверсия в продажу, - показатель активации новых карт, - число позиций в чеке, - средний чек. 4. Настраиваем систему мотивации продавцов. В KPI можно включить конверсию в продажу, число изделий в чеке, выполнение промо-заданий. 5. Автоматизируем розничную торговлю. Что важно учесть: - Работу с ассортиментов. Важно понимать, как разделять товарные группы на оборачиваемые, необорачиваемые и неликвидные. Это важно, чтобы понять, от какого товара стоит отказаться. - Контроль трафика в магазине. Важно знать, как посетитель ведет себя в торговой точке. К товару, который нужно продать в больших объемах, нужно максимально расчистить путь клиента. - Посмотрите, какие товары можно поставить рядом, чтобы увеличить средний чек. - Важно узнать, сколько людей проходят мимо. - Карта перемещения покупателей. Она похожа на тепловую карту сайта. Видны зоны, где не они ходят, а где нет. - Система аналитики, которая позволяет кассиру быстро понять, что допродать покупателю. - Система, которая позволяет распознавать лица посетителей. Кассир сразу видит, кто пришел, когда был последний раз, что покупал. Используйте советы из видео, чтобы настроить розничные продажи. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #ритейл #какможноувеличитьпродаживмагазине #какувеличитьобъемпродажвмагазине #какувеличитьпродаживдетскоммагазинеодежды #какувеличитьпродаживинтернетмагазине #какувеличитьпродаживмагазине #какувеличитьпродаживмагазинеавтозапчастей #какувеличитьпродаживмагазинекосметики #какувеличитьпродаживмагазинеодежды #какувеличитьпродаживмагазинепродуктов #какувеличитьпродаживмебельноммагазине #какувеличитьпродаживрозничноммагазине
Просмотров: 11452 Шифр продаж с Уколовой
Как избежать налоговой проверки? И что делать, если уже поздно?
 
19:32
Рассказывает Юля Попова — кнопочный бухгалтер.
Просмотров: 1194 Кнопка
За неправильный лайк можно лишиться имущества
 
11:18
Подробности по ссылке: https://turov.pro/NFF0 Все нормативные документы смотрите в статье по ссылке: https://turov.pro/NFF0 Записаться на семинар по ссылке: http://turov.school/fG5 Подписывайтесь на Instagram Владимира Турова: https://www.instagram.com/turov.pro/Подробности по ссылке: https://turov.pro/0yvQ Все нормативные документы смотрите в статье по ссылке: https://turov.pro/0yvQ Записаться на семинар по ссылке: http://turov.school/fG5 Подписывайтесь на Instagram Владимира Турова: https://www.instagram.com/turov.pro/
Просмотров: 2994 Владимир Туров
Увеличиваем продажи на 20%. Э. Остроброд: Как увеличить продажи с помощью программы лояльности?
 
48:19
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/MRES65 Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней - https://goo.gl/aHuLpF Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" https://goo.gl/991u18 Продажи в розницу - тема сегодняшнего выпуска, с вами канал “Шифр продаж” с Екатериной Уколовой. Обязательно досмотрите до конца, тема розницы затрагивается редко. Как увеличить продажи минимум на 20% с помощью программы лояльности? Ставьте лайки, подписывайтесь на канал и нажмите колокольчик, чтобы в следующий понедельник вспомнить о том, что выпуск будет в 19:00. Вы скоро приблизитесь, я так понимаю уже к миллиарду? Как увеличить продажи минимум на 20% с помощью программы лояльности? Да, очень скоро, приблизимся к миллиарду. Чем больше история участия человека в программе лояльности, тем больше возможности для того, чтобы управлять поведением покупателей. Как ты выиграл, кстати? Я написал Эдуарду в Инстаграме, все условия конкурса выполнил. Где только можно там писал, лайки ставил. Как увеличить продажи минимум на 20% с помощью программы лояльности? На сколько в процентах можно прирасти по средней регулярности посещения за счет внедрения программы лояльности? От 20% и выше. У меня 7 магазинов мобильных аксессуаров, 2 магазина по франшизе, суммарная выручка составила 6,3 миллиона. При этом средний чек участников программы лояльности всегда выше. На сколько примерно? Как увеличить продажи минимум на 20% с помощью программы лояльности? В среднем чек участника программы лояльности на 40 % выше, чем у простого покупателя. Он сказал, я теперь буду заниматься медом, я не хочу больше быть программистом. Увеличил в 5 раз свою стоимость. Давай сначала поймем какой ты руководитель. Один из надежнейших способов завоевать покупателей это создать социум, социальную группу, общество вокруг вашего магазина. У бизнеса есть 2 чаши весов, да. Одна это сократить расходы за счет повышения эффективности, а другая это изменить какие-то методики продаж, чтобы увеличить еще и доходы. Как увеличить продажи минимум на 20% с помощью программы лояльности? Мы покупателю даем ценность, которую он воспринимает по розничной цене, но мы теряем при этом только себестоимость. Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts Смотрите новое видео: Как избежать налоговой проверки? Законные схемы снижения налогов в 2018 г. - https://www.youtube.com/watch?v=iEjq3HHUmX0 Что скрывают продавцы франшиз? 4 критические ошибки при создании франшизы. - https://www.youtube.com/watch?v=A5UbSzAShXQ Как увеличить прибыль бизнеса с помощью франшизы? - https://www.youtube.com/watch?v=jrWMeKkLl78 Ицхак Пинтосевич: "4 пути к 1 МЛРД $. Как усваивать 95% информации из тренингов и книг?” - https://www.youtube.com/watch?v=1IvELdykhJQ Продажи в розницу - https://www.youtube.com/watch?v=3jrvCSYLPy8&t=66s
Просмотров: 5809 Шифр продаж с Уколовой
Smm продвижение. Секреты Михаила Дашкиева и Марии Солодар
 
36:12
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/imc7QQ Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/MH6Srd В этом выпуске мы обсудим, как smm продвижение влияет на рост продаж и разберем, как настроить ютюб-канал и аккаунт в инстаграм, чтобы создать постоянный трафик потенциальных клиентов. 2:15 Интернет-маркетолог Мария Солодар о каналах лидогенерации 4:24 Как увеличить продажи именно в вашей сфере бизнеса? Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 4:51 Как в соцсетях с нуля увеличить базу до 50 000 подписчиков? 9:11 Какие цели ставит основатель «Бизнес Молодости» Михаил Дашкиев? 13:22 Какие инструменты генерируют трафик клиентов? 14:15 Зачем нужен ютюб-канал? 15:27 Эксперт по персональной эффективности Мария Азаренок и Екатерина Уколова обсуждают программы обучения для построения отдела продаж 18:28 О чем писать в Инстаграм? 19:47 Какая нужна команда, чтобы вести Интстаграм? 21:14 Как сделать пост, в Инстаграм, чтобы привлечь внимание? 21:46 Сколько зарабатывает Мария Солодар? 23:12 Главные принципы для создания роликов на ютюб для привлечения внимания аудитории 28:09 Как проанализировать все точки контакта с клиентом? 30:11 Как получить 70 шаблонов для роста продаж? 30:58 Какие инструменты smm продвижения использует Екатерина Уколова? 35:12 Какова роль личного бренда в бизнесе? Сегодня основными каналами smm продвижения можно назвать Инстаграм и Ютюб. Разберем, что важно учесть, чтобы создать постоянный трафик клиентов. Интернет-маркетолог Мария Солодар дает ряд советов для настройки аккаунта Инстаграм: 1. Выигрывает тот, у кого есть база клиентов, которые вам доверяют. Тогда вы не играете ценой, вам не нужно долго продавать. База – это богатство. Платный трафик – это костыли, чтобы поднять бизнес. Но через несколько месяцев бизнес должен строить отношения с клиентом и нарабатывать базу. 2. Подписчикам нужно давать полезную информацию, хороший контент. Но здесь тоже есть свой потолок. Поэтому нужно давать и личную информацию о своей жизни. Если не знаете, что им интересно, спросите у них. Например, подписчикам Марии Солодар интересно, какие процедуры для волос она делает, где одевается, какие упражнения делает в спортзале. Она стала рассказывать что-то личное, и продажи выросли. 3. Используйте коллаборацию с другими блогерами: организуйте совместные розыгрыши, встречи, подарки. В месяц нужно организовать по 4 коллаборации с блогерами с 300 000 и более подписчиками. И еще до 12-15 с небольшим числом подписчиком. 4. Кто должен делать посты в Инстаграм? Здесь важно понять цель аккаунта. Если хочешь стать легендарным блогером, то нужно писать самому. Так как твою харизму и талант никто не сможет передать. Поэтому даже хороший копирайтер вряд ли вам поможет. Если вы ведете Инстаграм для бизнеса, то не гонитесь за подписчиками, работайте со своей аудиторией. Работу по обработке фотографий и написанию постов можно поручить одному человеку. Как настроить ютюб-канал, рассказывает один из основателей «Бизнес Молодости» Михаил Дашкиев: 1. Чтобы наполнить канал подписчиками, сразу после публикации ролика выкладывайте ссылку на него в соцсетях, на сайте, чатах, используйте платные каналы размещения. Ваша задача – сразу создать максимальный трафик. Тогда ваш ролик попадет в тренды и будет выпадать в органической выдаче на Ютюб. 2. Давайте в роликах ценность. Используйте всплывающие элементы, кнопки, ссылки под видео в качестве лид-магнитов. Важно помнить, что они должны быть релевантны теме видео. 3. Видео должно помочь вам зацепить человека, сделать так, чтобы он вам доверял и удивился, увидев решение своей проблемы или перспективы для себя. 4. Продакшн, свет, монтаж менее важны, чем сама личность в видео и контент. 5. Получив обратную связь, важно контролировать уровень лояльность потенциального клиента и вовремя делать выгодные предложения о покупке вашего продукта. Используйте советы из видео, чтобы настроить smm продвижение. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #smm #smmинстаграм #smmмаркетинг #smmобучение #smmпродвижение #smmсоциальные #smmстратегия #интернетмаркетинг #курсыsmm #продвижениевсетяхsmm #продвижениеинстаграм #сетьпродвижение #сммпродвижение
Просмотров: 38199 Шифр продаж с Уколовой
Налоговые и банковские проверки в 2017г. Оптимизация НДС и других налогов. Ярослав Савин. Часть 1
 
01:19:43
Мастер-класс руководителя Центра структурирования бизнеса и налоговой безопасности taxCOACH® Ярослава Савина. Часть 1 "Налоговые проверки и банковский контроль в 2017 году. Стратегия оптимизации НДС и других налогов." В первой части: Чем рискует бизнес? налоговые, имущественные и управленческие риски. Налоговый контроль по состоянию на 2017 год. Высокая избирательность и результативность. Технологическое оснащение налоговых органов. Как проходят налоговые проверки. Предпроверочный анализ. Банковский контроль и его участие в налоговом контроле. Уголовная ответственность за налоговые преступления. Налоговая оптимизация в 2017 году: три стратегии в зависимости от масштаба и отрасли. Примеры "Что такое средний бизнес? Это повсеместная множественность собственников, самая распространенная ситуация в среднем бизнесе в России - это два собственника с долями 50 на 50, по оборотам от 300-400 млн до 5-7 млрд, в зависимости от отрасли. У среднего бизнеса история намного длиннее, чем у малого, и гораздо короче, чем у крупного. Крупный бизнес свои вопросы решает совершенно специфическими способами. Микробизнес, малый бизнес интересен бюджету только самозанятостью населения. Не нужно ставить на учет по безработице людей, поэтому от них никто ничего не требует. Да и взять с них нечего. Со среднего бизнеса есть, что взять, а постоять за себя он не очень может. Кроме того, крупный бизнес умеет средний бизнес отжимать. С точки зрения бюджета отношение к среднему бизнесу такое: возьмем максимум, а если после этого выживут - пусть живут, не жалко. Сдохнут - тоже не жалко. Этому есть много причин, в том числе и лирическая : средний бизнес очень мутный, непонятный, и успевает иногда подумать быстрее, чем сделать (что с точки зрения гос. управления не очень интересно). А страна у нас так устроена, что дружить мы с ни с кем не умеем, по этой причине мы находимся латентно в состоянии подготовки к войне. И вот с этой точки зрения средний бизнес, как экономический ресурс для страны совершенно не интересен, так как в таких условиях экономические ресурсы должны быть не эффективными, а централизованными. Чтобы по команде и быстро. А средний бизнес «по команде» делать ничего не хочет..." ---------- Вам точно понравятся МЕГА-ХИТЫ от наших экспертов: 1. Полное руководство по субсидиарной и прочей ответственности собственников и руководителей бизнеса в 2017 году от экспертов Центра taxCOACH http://www.taxcoach.ru/taxbook/Ty_otvechaesh-_Otvechayu-__Polnoe_rukovodstvo_po_subsidiarnoy_i_prochey_otvetstvennosti_sobstvennikov_i_rukovoditeley_biznesa_v_2017_godu_ot_ekspertov_TSentra_taxCOACH/ ---------- 2. Как законно оптимизировать НДС и жить без обнала? Всероссийский лохотрон http://www.taxcoach.ru/taxbook/Kak_zakonno_optimizirovat_NDS_i_git_bez_obnala-_Vserossiyskiy_lohotron/ ---------- 3. Скрытое владение бизнесом в России: полное руководство http://www.taxcoach.ru/taxbook/Skrytoe_vladenie_biznesom_v_Rossii/ ---------- 4. Деловая цель и необоснованная налоговая выгода глазами Налогового кодекса http://www.taxcoach.ru/taxbook/Novye_pesni_o_starom-_delovaya_tsel_i_neobosnovannaya_nalogovaya_vygoda_glazami_Nalogovogo_kodeksa/ ---------- 5. Апгрейд правил о субсидиарной имущественной ответственности руководителей и учредителей должника (банкрота). http://www.taxcoach.ru/taxbook/Subsidiarnaya_otvetstvennost_rukovoditeley_i_uchrediteley_dolgnika/ ---------- Все новости для бизнеса http://www.taxcoach.ru/about/nalog-news/ Блог Ярослава Савина https://www.facebook.com/savin.yaroslav
Просмотров: 29026 Ярослав Савин
Как не попасть в план налоговых проверок?
 
03:48
Как не попасть в план налоговых проверок на 2017 год? Выездные налоговые проверки. ----- Получите авторскую инструкцию по прохождению выездной налоговой проверки http://shzb.ru/ ----- Связаться с нами: 8(391) 2-911-777 director@shzb.ru ------ Наша юридическая практика.Налоги. Банкротство. Арбитраж. http://www.kaminskiygroup.ru/ ------ Наши соц сети: Инстаграм:https://www.instagram.com/shzbiz/ Вконтакте: https://vk.com/shzbiz Фейсбук: https://www.facebook.com/shzbiz/
Просмотров: 3458 Школа защиты бизнеса
Что скрывают продавцы франшиз? 4 критические ошибки при создании франшизы.
 
31:54
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/Xxp4UN Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/qCEsPW Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" https://goo.gl/991u18 Бизнес по франшизе тема сегодняшнего выпуска, с вами канал “Шифр продаж”, Екатерина Уколова, поехали, досмотрите до конца. Бывают случаи, когда продается только идея, только бизнес-план, набор документов за которыми нет реально действующего успешного бизнеса. Что скрывают продавцы франшиз? Мы разжигали человека по максимуму, этот человек был готов отправить деньги, занять, взять кредит, а потом он сталкивался с реальностью. Сколько виз в год примерно вот вы продаете ? Больше 10 000. Роль личности в истории, есть человек на месте будут продажи, пошёл человек обедать нет продажи. Что скрывают продавцы франшиз? При упаковки франшизы нужно понимать, кто это будет делать, можно это сделать и самому, сложного ничего нет. Обращаясь к упаковщикам, вы должны понимать, что их задача продать свою услугу и подписать акт. И что там будет дальше с вашей франшизой, какие у вас будут суды, как это будет все выстроено с вашими партнерами это уже их не волнует. У нас есть четкий стоп на города в которые мы никогда не продадим франшизу нашу, ни за какие деньги. Что скрывают продавцы франшиз? Наиль, привет, привет. У нас сегодня выпуск по франшизам. Расскажи, пожалуйста какой у вас бизнес, какие результаты, что в плане Франшиз вы делаете. Единый визовый центр, мы занимаемся оформлением виз, продажей авиабилетов и сопутствующих услуг. Что скрывают продавцы франшиз? Сколько виз в год примерно вот вы продаете? Больше 10 000, это только по собственным офисам и мы не учитываем ещё наши франчайзинговые точки. У нас больше 50 городов во франшизе, а 7 собственных офисов: Екатеринбург, Москва, Красноярск и Краснодар. Что лежит на ваших партнерах и что лежит на вас, то есть как у вас разделены обязанности? На нас лежит обучение, мы помогаем партнерам открыться. Если человек будет открываться без нас, он на это может потратить на отработку всех этих бизнес-процессов, набивать шишки будет год, два. Что скрывают продавцы франшиз? А с помощью нашей франшизы, например он может в течение двух-трех месяцев уже активно работать полностью по готовой модели. Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts Смотрите новое видео: Как увеличить прибыль бизнеса с помощью франшизы? - https://www.youtube.com/watch?v=jrWMeKkLl78 Ицхак Пинтосевич: "4 пути к 1 МЛРД $. Как усваивать 95% информации из тренингов и книг?” - https://www.youtube.com/watch?v=1IvELdykhJQ Продажи в розницу - https://www.youtube.com/watch?v=3jrvCSYLPy8&t=66s Игорь Стоянов владелец сети Персона - https://www.youtube.com/watch?v=xqlvnXbiFWw&t=191s Как заработать миллион рублей на чат ботах - https://www.youtube.com/watch?v=gg6Pwmfe2qw&t=494s
Просмотров: 9259 Шифр продаж с Уколовой
Повышение объёма продаж с Григорием Аветовым ("Синергия")
 
44:15
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/df4HGE Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/kagHZx В этом выпуске мы обсудим, какие шаги влияют на повышение объема продаж. Какие инструменты помогают достичь цели по выручке. Еще больше идей получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/povyshenie-obema-prodazh/?utm_source=email_youtube 2:17 Ректор бизнес-школы «Синергия» Григорий Аветов 6:12 Рынок бизнес-образования в России 8:35 Сколько стоят российские и иностранные спикеры 10:15 Как задать вопрос Е.Уколовой Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 10:38 Бизнес-кейс компании «Медиасвет групп» 15:29 Бизнес-кейс компании Good Wood 22:29 Как сделать 5 млрд руб. в недвижимости 23:40 Зачем нужен разбора бизнеса с экспертом? 26:13 Как получить 70 шаблонов для отдела продаж? 29:00 Рекламный бюджет и каналы Synergy Global Forum 31:43 В чем секрет успеха русского бизнеса в США 35:57 Отдел продаж в США и система мотивации 37:01 План мероприятий «Синергии» в США на 2018 г. Для повышения продаж примените следующие инструменты: 1. Опишите и настройте бизнес-процесс продаж. Это означает, что необходимо конкретизировать действия продавца на каждом из этапов. Они могут выглядеть так. - Лид поступил - Лид квалифицирован - Проведена презентация/встреча - Клиенту отправлено коммерческое предложение - Клиенту отправлен договор и счет - Деньги поступили на счет 2. Мотивируйте персонал, используя принципы, ведущие к повышению выручки. - Принцип больших порогов: за выполнение 80% плана сотрудник не получает бонусы, за 80−100% - плюс 40% от оклада, за 100−120% - плюс 60% от оклада, более 120% - плюс целый оклад. - Принцип Дарвина. Сотрудник получает зарплату выше средней по рынку, если план выполнен. Он получает ниже среднего по рынку, если план не выполнен. - Принцип трех составляющих. Твердый оклад — 30%, мягкий оклад — 10%, бонусы — 60%. 3. Внедрите систему контроля через совещания по циклу Деминга или PDCA. Цикл включает 4 стадии: • Plan — Планируй • Do -Делай • Check — Проверяй • Act — Изменяй/Корректируй Принципы проведения совещаний по циклу Деминга: ► Собрания нужно проводить быстро и рассматривать все вопросы по существу. ► Всех сотрудников важно собирать вместе. Здесь действует психология человека — он работает лучше, если другие знают о его успехах и неудачах. ► На совещании важно подвести промежуточные итоги по выполнению плана повышения объема выручки, обсудить дальнейшие шаги для увеличения темпов по его достижению, задать настроение на весь рабочий день, провести работу над ошибками. ► Планерки нужно проводить один раз в день и еще 2−3 раза собирать менеджеров, чтобы быстро обсудить контрольные точки. Это должны быть короткие пятиминутки — желательно в 11.00, 14.00, 16.00. Используйте советы из видео повышения объема продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #мероприятиядляувеличенияобъемапродаж #какувеличитьобъемпродажуслуг #увеличениепродажврозничнойторговле #какувеличитьобъемоптовыхпродаж #увеличениеобъемапродажформула #увеличениеобъемапродаждиплом #какувеличитьобъемпродажторговомупредставителю #насколькорекламаувеличиваетпродажи
Просмотров: 10702 Шифр продаж с Уколовой
ОПТИМИЗАЦИЯ НАЛОГОВ
 
59:48
БИЗНЕСХАК: Бари Алибасов и Владимир Туров Закажите ПОДАРОЧНЫЙ КУРС от ВЛАДИМИРА ТУРОВА https://www.turovschool.ru/alibasov Оптимизация налогов, обнал и правда о российской налоговой системе в этом видео! Ведите свой бизнес с Бари Алибасовым +7(499)3400400 Бари на ВК: http://vk.com/barialibasov Бари на FACEBOOK: https://www.facebook.com/b.alibasov Бари в Инстаграм: https://instagram.com/barialibasovjr
Просмотров: 7794 Bari Alibasov
Налоговая проверка для ИП. Что делать? 2017
 
13:20
Налоговая выездная, плановая и внезапная. Юриста нет, что предпринять? Очень интересное продолжение опубликую завтра. Сегодня позвонили из налоговой , это просто бомба.☝
Просмотров: 1777 Eva Lota Koneva
Управление продажами с Аязом Шабутдиновым
 
32:28
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/hhAPDL Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/xAxDFV В этом выпуске мы обсудим, какие решения и какой подход помогают настроить эффективное управление продажами. Еще больше идей вы получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/upravlenie-otdelom-prodazh/?utm_source=youtube. 01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 4:27 Как мотивировать новых сотрудников выполнить план продаж? 6:06 Как мотивировать менеджеров, которые работают 2 года? 6:28 Как ставить менеджерам план по звонкам? 8:06 Как выбрать руководителя отдела продаж: разбираем резюме 9:26 Какие инструменты помогают управлять результатами продаж? 10:06 Конкурс на 100 000 рублей 12:50 Собственники бизнеса о своих результатах в продажах через 2 месяца после обучения 19:42 Сколько зарабатывает Аяз Шабутдинов (инвестор, основателем холдинга Like, который включает около 40 компаний)? 21:42 Сколько денег можно забирать из бизнеса? 23:21 Как Аяз Шабутдинов управляет своими компаниями? 26:19 Зачем нужны корпоративные университеты? Чтобы стать № 1 в своей сфере бизнеса, важно правильно настроить систему управления продажами. Это возможно, если внедрить 3 составляющие – мотивация продавцов и РОПа, контроль и обучение. МОТИВАЦИЯ. При выборе системы мотивации важно понять, какие личные цели есть у каждого менеджера и совместить их с целями компании. Если продавец хочет через год купить новую квартиру, вы должны ему показать, как он может этого добиться, выполняя определенный план продаж. Также важно помнить, что материальная система мотивации должна строиться на нескольких принципах: 1. Менеджеры, которые не выполняют план, должны получать в 3 раза меньше тех, кто его выполняет 2. Мотивация должна быть прозрачной и понятной для каждого сотрудника. 3. Доход продавца должен складывать из твердого оклада - 30%, мягкого (KPI) – 10% и бонусов - 60%. 4. Бонусы должны выплачиваться по принципу больших порогов: • За выполнение 80% плана менеджер не получает бонусы • За 80−100% - плюс 40% от оклада • За 100−120% - плюс 60% от оклада • Более 120% - плюс целый оклад. КОНТРОЛЬ. Самый эффективный способ – это внедрение CRM. Существует 36 отчетов, которые важно составлять и анализировать. Начните хотя бы с этих: • Ежедневные отчеты для контроля работы отдела, • Отчеты о каналах, • Отчеты о факте и планах, • Отчеты по сделкам с определенным статусом, • Отчеты по разным разрезам воронки, • Стоимость клиента, • Длина сделки. Чтобы все данные были максимально точными включите в систему мотивации такой пункт, как обязательная работа и наполнение CRM. Каждый шаг менеджера в работе с клиентами должен быть отражен в CRM. Также пересмотрите систему собраний и совещаний. Их важно проводить каждую неделю, каждый день и еще 2-3 раза в день проверять результат (это можно сделать в мессенджерах). ОБУЧЕНИЕ. Не нужно учить менеджеров всему подряд. Важно понять, какая навыковая модель подходит для вашей сферы бизнеса. Учите только тому, что помогает продавать именно ваш продукт. Внедрите листы развития. Это чек-лист по навыкам, которые должен использовать продавец в общении с клиентом на каждом этапе сделки. Прослушивайте записи звонков и отмечайте, что он применил, а что нет. На основании этого составляйте программу обучения. Также не забудьте сделать учебник по продукту из 600 вопросов и проводить регулярное тестирование менеджеров. Внедряйте эти инструменты для эффективного управления отделом продаж. Если вы хотите узнать, как лучше настроить управления именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #управлениепродажами #управлениеотделомпродаж #управлениепродажамивторговле #системауправленияпродажами #управлениепродажейтоваров #управлениерозничнымипродажами #управлениепродажинедвижимости #управлениепродажамикомпании
Просмотров: 22212 Шифр продаж с Уколовой
Схема оптимизации НДС с помощью агентского договора - Эльвира Митюкова
 
08:17
Оставить заявку на полную видеозапись программы: http://www.src-master.ru/seminar/finansovyj_menedzhment/vechernij_intensiv_shemy_optimizacii_po_nalogu_na_pribyl_i_NDS/#form1 В 2016 году еще более ужесточится контроль за налоговыми схемами, инспекторы повторно адаптируют для проверок декларацию по НДС и вырастет уголовная ответственность. Появились (и еще появятся в перспективе до 2018 г.) законы, обличающие схемы по «обналичке», раскрытию информации, проходящей по любым каналам связи, выявлению реальных собственников бизнеса. Государство делает все для того, чтобы бизнес стал прозрачнее. А предприниматели пытаются обойти законы, надеясь сэкономить на налогах. Сомнительный выбор. Лучший вариант для экономии – оптимизация. На Интенсиве рассмотрим, какие схемы можно использовать и что даст оптимизация по налогу на прибыль и НДС вашей компании. В программе: КАК ПРОХОДИТ НАЛОГОВЫЙ КОНТРОЛЬ Расчет плана по налоговой проверке: сколько налогов хотят видеть проверяющие и сколько можно будет доказать в суде. Новые методы выявления схем по «обналичке». Кого и как контролируют полиция, банки и инспекторы? Какие действия предпринять, чтобы доказать легальность бизнеса до и после проверки? Как проверить самим свое предприятие? СХЕМЫ И МЕТОДЫ ОПТИМИЗАЦИИ НАЛОГА НА ПРИБЫЛЬ. ИХ АНАЛИЗ. АРБИТРАЖ Формирование эффективной учетной политики. Налоговые расходы. Убытки при присоединении и слиянии компаний. СХЕМЫ ПО ОПТИМИЗАЦИИ НДС. ИХ ПРАВОВОЙ АНАЛИЗ. АРБИТРАЖ Уплата НДС в рассрочку. Планирование НДС. Возмещение НДС. Особый переход права собственности и другие тонкости заключения договоров в целях оптимизации НДС. Арбитраж по вычету НДС, если поставщика признали «фирмой-однодневкой». Выделение, разделение, ликвидация и банкротство организаций с целью обеления бизнеса. Применение трансфертного ценообразования. Риски при предоставлении скидок. Оптимизация НДС при получении предоплаты. Применение опционов для налоговой оптимизации НДС. Безналоговые и низконалоговые способы передачи активов внутри холдинга. Схемы планирования НДС в производстве и торговле, строительстве объектов основных средств. Все семинары и тренинги Бизнес-школы SRC: http://www.src-master.ru/seminar/full_cal.php Подробное резюме Митюковой Эльвиры: http://www.src-master.ru/seminar/author.php?ID=7144 Подписывайтесь на наш канал на YouTube: http://www.youtube.com/user/BSSRC Мы на Facebook: http://www.facebook.com/SRC.master.ru Мы ВКонтакте: http://vk.com/club34922922
Просмотров: 16126 Бизнес-школа SRC
Бизнес с нуля. История Максима и Святослава Гральников
 
35:28
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/Q87EWt Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/Zp5m8b В этом выпуске мы обсудим, как построить бизнес и отдел продаж с нуля, расскажем что делать и с чего начать на старте. Еще больше идей вы получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/otdel-prodazh-s-nulya/?utm_source=youtube. 1:15 Как начать с нуля и выйти на 600 млн руб. 2:08 Кейс. История компании Гральник Лицензирование 3:12 Как выйти на желаемый объем прибыли? 4:02 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 4:23 Как протестировать выбранную нишу? 7:11 Как начать бизнес в сфере производства и выйти на выручку в 30 млн руб.? 9:55 Как правильно ставить цели? 12:49 7 провалов братьев Гральник 15:30 Лайфхак: как выживала на старте Екатерина Уколова 16:00 Как использовать коворкинг на старте? 19:00 Стратегия бизнеса: мясник или молочник 22:25 Как и где научиться продавать? 24:17 Что должно быть готовы для запуска бизнеса с нуля? 31:00 Как выбрать нишу и продукт? Если вы не знаете, как начать бизнес с нуля, используйте наши советы. 1. Правильно ставьте цели. Известный консультант Брайан Трейси учит использовать такую схему: возьмите свой текущий доход и умножьте его на 10. Представьте, что вы столько зарабатываете. Это ваша цель. Поставьте цель на 10 лет вперед: опишите для себя, какие у вас активы, какие доходы, где вы живете, какой образ жизни, окружение и т.д. И разбейте эту цель до 1 года. Тогда вы поймете, куда двигаться в течение 10 лет. 2. Оцените свое окружение. Чем с более успешными людьми вы общаетесь, тем быстрее вы достигнете своей цели. 3. Определите стратегию в бизнесе: вы мясник или молочник? Мясник все заработанные деньги вкладывает обратно в бизнес, развивает его и увеличивает. Молочник, наоборот, извлекает прибыль каждый месяц. 4. Какие факторы важно учесть для эффективного управления персоналом: ► Наличие руководителя отдела продаж (РОП) компании. Без этого построить отдел и бизнес с нуля не получится. ►В подчинении одного РОПа не может быть больше 4−5 человек. Если продавцов больше, нанимайте еще одного РОПа. ► Начните, как минимум, с 3 менеджеров. ► Каналы. Наладьте стабильный трафик из 3−4 каналов. Идеально, чтобы каждый из них обрабатывал отдельный человек. 5. Построить бизнес с нуля невозможно без внедрения системы сложной мотивации. ►Прозрачная система мотивации. ►Доход должен складываться из 3 частей: твердый оклад, мягкий оклад (KPI), бонусы. ► Бонусы нужно платить так, чтобы те, кто выполняет план, получали в 2−3 раза больше тех, кто не выполняет его. 6. Настройте систему отчетности. Как минимум, получайте 4 отчета: • «План оплат на неделю» • «Факт оплат за сегодня» • «План оплат на завтра» • Сводный отчет «Доска». Используйте советы из видео, чтобы начать бизнес с нуля. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #бизнесснуля #бизнесидеиснуля #началобизнесаснуля #малыйбизнесснуля #открытиебизнесаснуля #какначатьсвойбизнесснуля #каксоздатьбизнесснуля #какимбизнесомзанятьсяснуля
Просмотров: 23919 Шифр продаж с Уколовой
Методы оптимизации налогов в 2018 году. Часть 1 выбор оптимального налогового режима
 
07:12
В этом выпуске Вячеслав Баженов расскажет Вам о том, как подобрать оптимальный налоговый режим для своего бизнеса в 2018 году. Будет затронута тема коэффициента налоговой нагрузки, обязательности/необязательности НДС, а также полезности спецрежимов. Видео про выбор системы налогообложения https://www.youtube.com/watch?v=5oLlZv0RTaQ ►Официальный сайт: https://bridge-group.ru ►Наш инстаграмм: https://www.instagram.com/bridgegroup... ►Наша группа в ВК: https://vk.com/bridge_group ►Наша группа на ФБ: https://www.facebook.com/BridgeGroupLtd Если у Вас появились вопросы к нашим экспертам, задавайте их в комментариях. Мы обязательно ответим Вам в следующих видео.
Просмотров: 830 Бридж Групп
Бизнес хакеры: Барно Турсунова
 
42:41
Устраивайтесь поудобнее в своем теплом кресле и смотрите новый выпуск ток-шоу «Бизнес-Хакеры». Олег Торбосов принимает у себя в гостях Барно Турсунову, основателя и руководителя сети автосервисов Вил Гуд. В рамках шоу мы обсудим: - опасность покупки готового бизнеса, - как продавать сотрудникам лиды и заявки, - в чем автосервисы обманывают клиентов, - как работать с претензиями и перестать терять заявки. Подписывайтесь на канал и смотрите первыми: http://www.youtube.com/olegtorbosov Группа в контакте с анонсами: https://vk.com/bizhackers
Просмотров: 36914 Oleg Torbosov
Как увеличить продажи на 45% через торговых представителей? Продажи b2b. Продажи в розницу.
 
40:00
Как продавать через торговых представителей? https://goo.gl/smfodb - узнайте, как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/z7aNmx Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" https://goo.gl/991u18 Продажи через торговых представителей и розницу тема сегодняшнего выпуска, встречаемся с Виноградовым Антоном это собственник компании “Кант”, у которой обороты более 3 млрд. руб. Как продавать через торговых представителей? Надеюсь он поделится своими инсайтами и вам будет интересно, досмотрите выпуск до конца, ставьте лайки и поставьте себе обязательно колокольчик, чтобы вовремя вспоминать о старте нашего выпуска по понедельникам в 19:00. Антон, привет! Спасибо, что встретили, ты теперь живешь не тут, поэтому тебя очень сложно поймать. Расскажи, пожалуйста про свою компанию. Как продавать через торговых представителей? Катя очень приятно. Спасибо, что позвала, результаты хорошие с одной стороны, то есть у нас очень замечательный рост. Как продавать через торговых представителей? Мы растем + 45% за последние 2 года, это я считаю потрясающий результат. Какой объем примерно продаж делаете? Сейчас в районе 3,5 - 3,7 вот мы делаем. Из спортивного рынка цифра 3,5 млрд. это сегодня хороший, существенный рынок для профессионального спортивного. Как продавать через торговых представителей? А какую долю вы примерно на рынке занимаете, считали или так? Все зависит от того, что считать спортом, если брать кроссовки, в которых люди ходят по городу мы никакую долю не занимаем, если брать профессиональные оборудования, например горные лыжи, там мы занимаем более 10% рынка. Там в сноубордах тоже лидеры, одни из лидеров рынка. Как продавать через торговых представителей? В беге, вот реально в беге тоже одни из топ игроков. То есть у вас прямо профессиональное? У нас 6 сегментов основных да и в этих 6 сегментах мы одни из лидеров. Я помню, я свой сноуборд и крепления у вас покупала. Это супер Катя. Когда покупала? Давно покупала и давно не езжу, потому что последнее время постоянно беременна, к сожалению. Вот видишь, рынок поэтому и падает. Акционер REPSLY - Система управления и контроля за торговыми представителями. https://www.repsly.ru Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts Смотрите новое видео: Как составить план продаж? 5 роковых ошибок при составлении плана продаж. - https://www.youtube.com/watch?v=MdMayYIkyUQ Как управлять личными финансами? М.Темченко о том, как управлять личными финансами. - https://www.youtube.com/watch?v=Xjnd2zYT-q0 Как управлять личными и корпоративными финансами? Ю. Шумаков: как правильно управлять финансами? - https://www.youtube.com/watch?v=JRg72N-JGp4 Как построить тендерный отдел продаж? А. Грахов: о том, как выигрывать тендеры на миллиард? - https://www.youtube.com/watch?v=EL3tk-6D2C4 Как увеличить продажи через МЛМ-каналы? Артем Нестеренко о том, как увеличить продажи с помощью МЛМ? - https://www.youtube.com/watch?v=FpBNs5zPCG8
Просмотров: 3989 Шифр продаж с Уколовой
Ицхак Пинтосевич: "4 пути к 1 МЛРД $. Как усваивать 95% информации из тренингов и книг?"
 
30:30
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/4CpvhB Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/uyPfrr Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" - https://goo.gl/Y8kMha 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" - https://goo.gl/991u18 Подписывайтесь на канал Ицхака Пинтосевича - https://www.youtube.com/user/etopobeda Друзья мы с вами находимся на мероприятии “Трансформация 2. Выход за рубеж”, которую организовал Григорий Аветов. И сейчас мы проникнем за кулисы для того, чтобы взять интервью у Ицхака Пинтосевича. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Это тренер, который занимается личностным ростом и является вторым по стоимости своего гонорара в России. Привет Ицхак и наконец с тобой встретились. Привет. Вот тут я с Брэнсоном встречался, на этом диване сидел. Классно, а понравилось тебе? Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Я тебе так скажу, что мне больше понравилось с тобой встречаться, чем с Брэнсоном. Потому что с Брэнсоном я хотел с ним встретиться и тут была целая толпа. Рыбаков и Хартман и все прямо Брэнсон, Брэнсон, а сейчас я как Брэнсон, типа вот, поэтому мне больше нравится сейчас. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Прекрасно, расскажи пожалуйста про структуру своих бизнесов, чем ты занимаешься, с чего ты начинал. Я занимаюсь системным развитием личности и какое-то время я занимался развитием бизнеса, но понял, что это не мое. И сейчас у меня есть бизнесы, которые работают, но я в них не являюсь управляющим партнером. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Я очень не люблю операционную всю деятельность, я исследователь, ученый, я обучаю людей. Какие бизнесы у тебя есть? Я совладелец в ай ти компании в одной, то есть у нас есть ай ти решения. У нас есть новые решения, образовательная платформа, которой нет аналогов в мире. Я совладелец этой компании, мы год разрабатывали, сейчас это самая крутая образовательная платформа, которая есть только вообще в мире. Ицхак Пинтосевич: 4 пути к 1 МЛРД $. Это для инфобизнесменов и корпоративного обучения, да? Это для обучения, да для обучения, можно обучать. Это аналог гет курса? Это лучше гет курса, то есть это не аналог гет курса это в том то и дело, что да. Но это в этом же сегменте да? В этом же сегменте да, это абсолютно новое принципиально новое решение, которого не было, я сам его придумал. Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts Смотрите новое видео: Продажи в розницу - https://www.youtube.com/watch?v=3jrvCSYLPy8&t=66s Игорь Стоянов владелец сети Персона - https://www.youtube.com/watch?v=xqlvnXbiFWw&t=191s Как заработать миллион рублей на чат ботах - https://www.youtube.com/watch?v=gg6Pwmfe2qw&t=494s Планирование продаж - https://www.youtube.com/watch?v=R6tu7M-53t4&t=25s Amo crm. Интервью с Михаилом Токовининым - https://www.youtube.com/watch?v=IpJ4FIvYJeI
Просмотров: 19648 Шифр продаж с Уколовой
Планы Минфина на бизнес и налоги в 2018 году
 
15:40
Привет, друзья. Итак, вернемся к проекту Минфина «Основные направления бюджетной, налоговой и таможенно-тарифной политики на 2018 год и на плановый период 2019 и 2020 годов», который я начал анализировать в предыдущей статье. Документ отработан очень хорошо, я не ерничаю. Подробности по ссылке https://turov.pro/Dt8K
Просмотров: 13910 Владимир Туров
Аяз Шабутдинов. Жизнь и бизнес миллионера
 
35:23
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/Hp2Hnw Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/n8vsyc В этом выпуске мы обсудим с Аязом Шабутдиновым, как построить успешный бизнес, как выбрать нишу и о чем должен помнить каждый предприниматель. 01:23 Достижения Аяза Шабутдинова 02:26 Как вести себя в ситуации, когда у тебя появились просроченные долги? 3:13 Как Аяз Шабутдинов ставит цели? 4:44 Откуда привлечь инвестиции в бизнес? Какую схему выбрал Аяз? 6:06 Какого подход к управлению в бизнеса придерживается Аяз? 7:54 Как повторить успех Аяза Шабутдинова? 8:57 Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 10:18 О ролевой модели предпринимателей и политики поддержки от государства 14:32 С какими стереотипами в бизнесе Аязу пришлось столкнуться? 17:31 Узнай, как получить в подарок 70 шаблонов ценностью 1 500 000 руб. Вам сюда - http://blog.oy-li.ru/70-templates/?utm_source=youtube-ayz-time 18:16 Чего добился Аяз в соцсетях? 19:06 Какие предприниматели вдохновляют Аяза Шабутдинова? 19:44 Почему не все проекты Аяза были успешными? 21:58 Как развивается франчайзинговый кофейный проект Аяза? 24:36 Как выбрать нишу для бизнеса? 26:33 Кто является наставниками Аяза? 28:30 Кто входит в окружение Аяза? 31:16 Сколько денег Аяз уже накопил? 32:44 Что важно помнить каждому собственнику? Выручка группы компании Like составляет более 1 млрд руб. Таких успехов Аяз Шабутдинов добился в 25 лет. О ДОЛГАХ В начале пути Аяз оказался в ситуации, когда он должен 36 млн руб. и не понимал, как их отдавать. В таких ситуациях он советует: 1. Реструктурировать долги, обзвонив кредиторов и объяснив, что деньги будут возвращены, 2. Обеспечить компанию стабильным денежным потоком, 3. Упаковать бизнес, оценить стоимость активов и продать часть их. Такая схема позволила Аязу рассчитаться по своим обязательствам. КАК ПОВТОРИТЬ УСПЕХ АЯЗА Три составляющие: 1. Идея 2. Команда 3. Инвестиции О ПОДДЕРЖКЕ ГОСУДАРСТВА Поддержку государства нужно видеть. Она есть. Все проблемы надо превращать в возможности. КАКИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ВДОХНОВЛЯЮТ Федора Овчинников: у него правильный набор ценностей. КАКИМ БИЗНЕСОМ СТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ Если стоит вопрос, как заработать денег, то надо искать, что бесит и решить проблему людей. Если вопрос, чем в жизни заниматься, то тем, что нравится. У нас эта фраза написана на каждом стаканчике кофе. САМЫЙ КРУТОЙ СОВЕТ ОТ МЕНТОРА Хватит мыслить про то, что хочется что-то «иметь». Наоборот, сначала нужно стань достойной личностью, потом что-то сделать, а потом будешь «иметь». ЧЬЕ ПРИЗНАНИЕ ВАЖНО Мне важно признание моей команды, которые видели меня в разных ситуациях. Про общественное признание - оно приходит и уходит, лучше на него не отвлекаться. ЧТО ВАЖНО ПОМНИТЬ СОБСТВЕННИКУ • Что я сейчас думаю? • Почему я так думаю? • Откуда у меня мое мнение? • Зачем я так думаю? • К какой цели приведет меня то, о чем думаю? Эти вопросы позволяют действовать более осознано. Используйте советы из видео построения бизнеса. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #аяз #аязмиллионер #аязразоблачение #аязабутдинов #аязшабутдиновмиллионер #аязшабутдиновразоблачение #аязшабутдиновсекретныймиллионер #секретныймиллионераяз
Просмотров: 70833 Шифр продаж с Уколовой
«Физики», не парьтесь! Вы давно под контролем ФНС и банков
 
09:40
Подробности по ссылке: https://turov.pro/LrQA Все нормативные документы смотрите в статье по ссылке: https://turov.pro/LrQA Записаться на семинар по ссылке: http://turov.school/fG5 Подписывайтесь на Instagram Владимира Турова: https://www.instagram.com/turov.pro/
Просмотров: 3699 Владимир Туров
Автоматизация продаж. Выпуск с Дмитрием Портнягиным и Михаилом Токовининым
 
37:39
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/Md4hBA Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/qYWR9A В этом выпуске мы разбираем инструменты, которые помогают автоматизировать работу отдела продаж, сократив число человеческих ошибок. Еще больше идей вы получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/avtomatizatsiya-prodazh/?utm_source=youtube. 01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 2:30 Партнерская конференция amoCRM: новые фишки системы 4:30 Основатель amoCRM Михаил Токовинин о типичных ошибках в российских отделах продаж 5:46 Как работают воронки продаж в amoCRM и тренды в продажах от Михаила Токовинина 7:05 Какие фишки емейл-рассылок влияют на открываемость писем? 9:02 Главные ошибки при запуске емейл-рассылок 11:45 Автор «Трансформатор» Дмитрий Портнягин о силе Youtube для продаж 14:18 Когда емейл-маркетинг может провалиться? 16:00 Как собирать базу для емейл-рассылок 17:55 Как настроить автоворонку? 19:00 Сколько стоит настройка и ведение емейл-рассылок? 21:20 Новый чат в amoCRM и новая аналитика 30:09 Где взять специалиста по емейл-маркетингу? 32:59 С чего начать емейл-рассылку Не ждите чудесного человека, который придет и настроит работу отдела продаж. Наш опыт показывает, что внедрение ряда инструментов по автоматизации помогут гораздо более эффективно наладить работу менеджеров. Вот несколько из них: 1. CRM-система. Она помогает не упустить ни одного клиента, автоматически при заполнении формы на сайте записывать данные в систему и создавать сделку. С помощью меток, вы можете контролировать и анализировать каналы привлечения клиентов. Создавайте разные воронки продаж в зависимости от ваших бизнес-процессов, правильно распределяйте клиентов между ними и следите за конверсией каждого этапа. CRM помогает продавать автоматически. Она сама может написать письмо клиенту и напомнить о вашей компании или запустить рекламу в соцсетях. Такие фишки снижают уровень человеческих ошибок и помогают создать эффективную систему продаж. Аналитика в разрезе клиентов, сделок, сотрудников, динамика покупок, длина разговоров и переговоров – все эти данные помогают собственнику принимать правильные решение, экономить свои деньги и предпринимать именно те 20% усилий, которые дают 80% результата. 2. Автоматизация продаж не возможна без емейл-рассылок. Интернет-магазинам удается до 25% продаж получать автоматически с помощью этого инструмента. Вот несколько советов, что важно учесть при внедрении. - Не начинайте сразу рассылать письма по всей вашей базе. Либо настройте цепочку писем для новых подписчиков или сделайте рассылку по той части базы, в которой в уверены. Сначала заработайте доверие провайдера, а затем наращивайте базу. - Современные сервисы для емейл рассылок позволяют учитывать часовые пояса и даже идеальное время, в которое ваш подписчик проверяет почту. Используйте эти фишки, чтобы повысить открываемость писем. - Емейл рассылки стоит делать при наличии какого-то повода, но не реже 1 раза в месяц. - Самый верный и простой способ собрать емейлы для рассылки – повесить на сайте лид-магнит и сделать хорошее предложение в обмен на емейл. Это может быть скидка, купон, участие в розыгрыше, чек-лист, тренинг и т.д. - Настройте автоворонки. По сути это скрипты разговора с клиентом, только в письменном виде. В зависимости от реакции подписчика он будет получать разные письма, которые должны привести к продаже вашего продукта. - Самый лучший способ научить делать рассылки – это начать их делать. Этим может заниматься маркетолог, аналитик или другой сотрудник компании, который понимает вашу аудиторию. Не обязательно обращаться в агентства за этой услугой, можно вырастить своего специалиста. - Не гонитесь за размерами базы рассылок. Если вы хотите узнать, как лучше автоматизировать именно вашу сферу бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #автоматизацияпродаж #автоматизацияотделапродаж #автоматизацияпроцессапродаж #автоматизациясистемыпродаж #автоматизацияпродажитоваров #автоматизациярозничныхпродаж #автоматизацияпродажкомпании #автоматизацияуправленияпродажами #автоматизацияпродажпредприятия #автоматизацияинтернетпродаж #автоматизацияотделаоптовыхпродаж
Просмотров: 15826 Шифр продаж с Уколовой
Как продавать на 39 млн. руб./мес в сфере онлайн-школ? Как продавать на бесплатных мероприятиях?
 
41:18
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/u27oiX Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/HXeVcw Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" https://goo.gl/991u18 Привет друзья с вами канал “Шифр продаж”, Екатерина Уколова и тема сегодняшнего выпуска: как продавать на большие чеки на бесплатных мероприятиях. Давно об этом спрашивали и решили встретиться с теми, кто делает это действительно хорошо. Смотрите до конца, будет очень интересно. Как продавать на большие чеки на бесплатных ивентах? 100 000 рублей зарядил в рекламу получился миллион, дальше тестируешь гипотезу, а что будет если ты миллион зарядишь в рекламу получится ли у тебя 10 миллионов. Какая конверсия примерно в продажу в зале или в продажу в онлайне? Порядка 70 это залы и порядка 30 это онлайн. Как продавать на большие чеки на бесплатных ивентах? Мы в день делаем тысячу подписчиков. С одного ивента в первую неделю мы продаем 5 или 6 франшиз. Наши покупатели, работая с нами получают дополнительную ценность принадлежность к социальной группе. Вы постоянно говорите об этом оффере и просите оставить заявку. Большая часть людей приходит именно как раз с письма перед мероприятием. Как продавать на большие чеки на бесплатных ивентах? Ребята привет, рада с вами лично познакомиться, слежу за вашим Инстаграмом, расскажите о своей специфике, какая у вас сфера. Ну у нас триальная школа, то есть мы полностью в онлайне, суммарно делаем 39 млн сейчас, растём довольно быстро, что показывает на самом деле результативность этого метода. Как продавать на большие чеки на бесплатных ивентах? Этот метод очень простой, то есть мы подумали, а как вот сделать так, что ну вот есть интернет-магазин, да к примеру, как он устроен. То есть интернет-магазин там, лендинг, который продает товар, есть трафик, есть лендинг, есть там отдел продаж. Часто чем больше трафика, тем больше как бы заявок, тем больше там продаж, такая вот зависимость. Здесь мы подумали, то есть ну, как это сделать вот для образовательного рынка. Как продавать на большие чеки на бесплатных ивентах? И там же как обычно это цепочки, то есть это уроки, уроки там смотрят в течении какого то времени, потом кто-то платит через полгода, кто-то через год. Ну это как бы это сложно прогнозируемо, еще тяжело смотреть за окупаемостью, то есть окупается через 2 месяца и ты не понимаешь какой у тебя источник рекламы сработал. Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts Смотрите новое видео: Антон Долгов. Как построить бизнес из 5000 сотрудников на 1С? - https://www.youtube.com/watch?v=JqaeiGFB1AY Как увеличить продажи минимум на 20% с помощью программы лояльности? - https://www.youtube.com/watch?v=y2MAQDZgM4U Как избежать налоговой проверки? Законные схемы снижения налогов в 2018 г. - https://www.youtube.com/watch?v=iEjq3HHUmX0 Что скрывают продавцы франшиз? 4 критические ошибки при создании франшизы. - https://www.youtube.com/watch?v=A5UbSzAShXQ Как увеличить прибыль бизнеса с помощью франшизы? - https://www.youtube.com/watch?v=jrWMeKkLl78
Просмотров: 5243 Шифр продаж с Уколовой
Увеличение продаж
 
28:01
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/nEYXEX Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/kCLu1P В этом выпуске мы рассказываем, что надо сделать для увеличения продаж, разбираем инструменты, которые дадут быстрый и очевидный эффект. Еще больше советов для роста выручки получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/uvelichenie-prodazh/?utm_source=youtube 01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 3:51 Определите свою целевую аудиторию 5:45 Выберите эффективные каналы продаж для вашей сферы бизнеса 6:12 Пропишите бизнес-процессы продажи и автоматизируйте работу менеджеров 7:09 Интегрируйте Crm с сайтом и ip-телефонией 7:21 Настройте систему отчетности 7:36 Опыт увеличения продаж на 40% сети розничных магазинов одежды Look 9:34 Как составить отчет по активности менеджеров 10:00 Настройте воронку продаж 10:22 Используйте метод увеличения продаж 2Q1D 10:55 Кейс по увеличению продаж от компании «Видеоглаз» с оборотом 1 млрд руб. в год. 13:20 Настройте интеграцию Crm и соцсетей 19:22 Как правильно разделить обязанности менеджеров 24:18 Идеи для системы мотивации менеджеров в рознице от Екатерины Уколовой Увеличение продаж во многом зависит от того, по каким правилам вы создадите новый или организуете работу уже действующего отдела продаж. Разбираем главные принципы, которые гарантировано обеспечат рост выручки. 1. С помощью ABCXYZ-анализа определите свою целевую аудиторию. Ваша задача - понять, кто покупает у вас чаще и больше всего. Работайте только с этими клиентами и ищите таких клиентов. 2. Выберите каналы продаж, которые эффективно работают именно в вашей сфере бизнеса. Например, it-продукты нельзя продавать с помощью холодных звонков, нужно использовать вебинары и другие мероприятия. 3. Опишите бизнес-процесс продаж и автоматизируйте работу менеджеров с помощью Crm-системы. Исходите из 3 сущностей – коммуникации (встречи, звонки), этапа сделки и контрагенты. К каждому контрагенту должна привязываться сделка, сделка должна начинаться с определенного этапа. Этапы не должны включать встречи, звонки, потому что это средства коммуникации. Поэтому продумайте, какими они могут быть, чтобы получить в итоге вашу воронку продаж. 4. Интегрируйте Crm с сайтом и ip-телефонией, чтобы видеть всю статистику и иметь возможность прослушивать звонки менеджеров. 5. Настройте систему отчетности. Как минимум, внедрите отчеты по активности продавцов, по конверсии воронки продаж и лидогенерации. Для увеличения продаж в отчете по активности контролируйте следующие показатели – число звонков новым клиентам, число звонков текущим клиентам, количество отправленных коммерческих предложений, выставленных счетов и, наконец, оплат. Если на каком-то из этапов нет движения, с помощью прослушки звонков выявить проблему, исправьте ее и продолжайте контроль. В отчете по лидогенерации замеряйте входящий трафик, каналы по которым он получен, стоимость одного лида из каждого канала. 6. Поставьте ежедневные планы менеджеров, исходя из выручки которую вы бы хотели получить за месяц. 7. Интегрируйте Crm с социальными сетями. Анализируйте эффективность рекламных кампаний, объявлений, вносите изменения и улучшайте свои показатели по привлечению потенциальных клиентов. 8. Разделите функции менеджеров в зависимости от групп клиентов. Такой шаг помог компании «Видеоглаз» увеличить конверсию из заявки в продажу с 30 до 50%. Они разделили клиентов по сегментам - розница, корпоративные, профессионалы и дилеры. 9. Для увеличения продаж анализируйте рентабельность каждой группы товаров. Это можно сделать с помощью ABC-анализа. Продвигайте и мотивируйте менеджеров продавать продукт с наивысшей рентабельностью и отказывайтесь от тех, которые не приносят прибыли. Если вы хотите узнать, как увеличить продажи именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #увеличениепродаж #увеличениеобъемапродаж #планувеличенияпродаж #увеличениепродажвмагазине #способыувеличенияпродаж #мероприятияпоувеличениюпродаж #увеличениеобъемапродажпродукции #увеличениепродажкомпании #увеличениеоптовыхпродаж #увеличениепродажвбизнесе #увеличениеростапродаж #увеличениерозничныхпродаж
Просмотров: 16245 Шифр продаж с Уколовой
Система мотивации. Спор с Евгением Гаврилиным "Жизнь Би"
 
31:30
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/WCRmTU Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/f311HD Чтобы ваши менеджеры всегда выполняли план продаж, важно правильно настроить систему мотивации. Она может быть материальной и нематериальной. Узнайте, каких 6 принципов нужно придерживаться и каких результатов добились клиенты Oy-li, внедрив только один этот инструмент. Подробнее о том, как настроить систему мотивации для роста продаж, читайте здесь - http://blog.oy-li.ru/sistema-motivatsii-menedzherov. И приходите на наши БЕСПЛАТНЫЕ ВЕБИНАРЫ по продажам. Ссылка для регистрации - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 0:01 Как построить эффективную систему мотивации? 3:24 Главный принцип системы мотивации – принцип больших порогов 8:23 Какие показатели KPI можно привязать к мягкому окладу 13:01 За что платить бонусы и премии 20:22 Система мотивации продавцов торговых точек и дилеров 22:23 Система мотивации мерчендайзеров Материальная мотивация предполагает выплату менеджерам денежного вознаграждения. Постройте ее с учетом следующих принципов: 1. Прозрачность. Сотрудники должны иметь четкое представление, сколько они заработали на конкретный момент. Система должна быть простой и понятной каждому. 2. Принцип Дарвина. Кто выполняет план, тот получает выше рынка труда, кто не выполняет — ниже. Недовольные зарплатой слабые сотрудники увольняются. 3. Быстрые деньги. Скажите, что тот, кто сегодня выполнит дневной план, сможет сразу забрать свой бонус наличными. 4. Большие пороги. Бонусная схема для сотрудников отдела может быть такой: • сделал меньше 80% плана — нет бонуса • сделал от 80% до 100% плана — около 1% от выручки • вышел за 100% план — около 2% • перешагнул 120−130% плана — 4% 5. В три раза больше. Кто делает план, тот получает в три раза больше того, кто его не делает. 6. За что отвечаю, за то получаю. Не стоит платить продавцу лишних денег. Продавец отдела должен получать столько, о чем изначально договорились. Также не забудьте использовать 2 следующих инструмента нематериальной мотивации. 1. Доска. размещайте на электронной или обычной доске показатели работы каждого продавца. Каждый работник может сравнить свои показатели с показателями коллег. Никто не хочет быть хуже других. 2. Система конкурсов. Этот инструмент способствует появлению соревновательного интереса и помогает продавать лучше и больше. Варианты призов могут быть самыми разными от дополнительного выходного до путешествия за счет компании. Если хотите получить план развития и настроить систему мотивации для вашего отдела продаж, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #системамотивации #системамотивацииперсонала #системамотивациисотрудников #организациясистемымотивации #разработкасистемымотивации #системамотивациитруда #примерысистемымотивации #системамотивациипродаж #системамотивациименеджеров #системамотивациименеджерапопродажам #системамотивацииотделапродаж
Просмотров: 18899 Шифр продаж с Уколовой
Как составить план продаж? 5 Роковых Ошибок При Создании Плана Продаж.
 
38:05
Как составить план продаж на год? https://goo.gl/HhJvGN - узнайте, как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. В этом видео мы раскроем 5 роковых ошибок при составлении плана продаж. Поговорим как продавать юридические услуги? И покажем пример плана продаж в excel. Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/d1QPQw Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" https://goo.gl/991u18 Как поставить планы продаж в отделе продаж тема сегодняшнего выпуска, с вами канал “Шифр продаж”, Екатерина Уколова, ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Обороты в том году были у нас порядка 150 миллионов. Как составить план продаж? Был оборот в 500000 рублей и главным было то, чтобы продавала только я. И когда мы говорим менеджеру: вот тебе план 2 млн. иди и продавай, менеджер понимает, что у него есть план 2 млн., но не понимает какими действиями этот план исполнить. Как составить план продаж? Как часто контролируешь процент выполнения плана менеджерами? Не реже, чем раз в неделю. А какая цель до конца этого года? 400. 400 миллионов? Да. Амбициозно. Да, очень. Самое важное ставить цели амбициозные, как ты говорила, какие хочешь. Как составить план продаж? Дальше их разбивать на более мелкие по сегментам, позировать и ставить уже на каждое подразделение или человека определенных задач. Мне тоже кажеться, что легче объяснить свой продукт менеджеру по продажам, чем научить продавать того, кто в принципе не должен продавать. Привет, Звиади! Расскажи, как у тебя дела. Привет, Катя привет да, не виделись полгода, когда мы с тобой встречались. А это мы для YouTube канала в прошлый раз. Да. Как составить план продаж? У меня все было на начальном этапе, да там получалось у меня четвертый месяц, как стартап у меня компания “Максард”, снижение кадастровой стоимости, договор долевого участия. Я цель ставил 100 миллионов до конца мая 17 года, а сделали мы 67400 в обороте. Плохо, хорошо, но плохо. Хорошо, что делали 67, да, а плохо, что не сделали 100 миллионов. Как составить план продаж? Я так понимаю, что ты пойдешь на вторую часть программы и мы там еще я думаю доработаем. А какая цель до конца этого года? 400. 400 миллионов? Да. Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts Смотрите новое видео: Как управлять личными финансами? М.Темченко о том, как управлять личными финансами. - https://www.youtube.com/watch?v=Xjnd2zYT-q0 Как управлять личными и корпоративными финансами? Ю. Шумаков: как правильно управлять финансами? - https://www.youtube.com/watch?v=JRg72N-JGp4 Как построить тендерный отдел продаж? А. Грахов: о том, как выигрывать тендеры на миллиард? - https://www.youtube.com/watch?v=EL3tk-6D2C4 Как увеличить продажи через МЛМ-каналы? Артем Нестеренко о том, как увеличить продажи с помощью МЛМ? - https://www.youtube.com/watch?v=FpBNs5zPCG8 Как продавать на 39 млн. руб./мес в сфере онлайн-школ? Как продавать на бесплатных мероприятиях? - https://www.youtube.com/watch?v=b1m4jpyLU-Q
Просмотров: 5993 Шифр продаж с Уколовой
Аналитика продаж с Германом Гавриловым (Roistat)
 
37:46
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/yHmtV2 Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/xJfCQT В этом выпуске мы обсудим, как настроить аналитику продаж, чтобы увеличить выручку. Еще больше идей вы получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/analitika-prodazh/?utm_source=youtube. 01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 1:44 Как увидеть, какие лиды приносят деньги, а какие нет? 3:49 Главные тренды развития отделов продаж в России и США 6:15 Какие инструменту влияют на продажи? 9:51 Сквозная аналитика – что это такое? 10:48 Как снизить затраты на рекламу? 14:19 Какие функции способствуют росту продаж? 16:22 Какие ошибки надо исключить при настройке CRM? 18:10 На какие цифры по звонкам, встречам, конверсии надо ориентироваться? 19:03 Как настроить продажи через инстаграм? 22:59 Как настроить холодные звонки ? Как обойти секретаря? 24:15 Как снять возражения? 25:28 Как достигает целей Екатерина Уколова? 26:30 Чем можно «зацепить» нашего потребителя, чтобы закрыть сделку? 34:33 С чего начать замерять эффективность рекламных кампаний? Разбираем, как настроить аналитику продаж, чтобы вовремя понимать, где самые прибыльные клиенты, на какие каналы продаж лучше тратить бюджет, в каком направлении развиваться. 1. Автоматическое заведение сделки в CRM по клиенту в момент первого контакта. Важно, чтобы каждый потенциальный клиент сразу попадал в систему, а не менеджеры решали, заводить его или нет. 2. Интеграция CRM с ip-телефонией, системой емейл-рассылок и соцсетями. 3. Смс для менеджеров о прочтении коммерческого предложения. Это важно, чтобы позвонить именно в этот момент, снять возражения и ответить на вопросы. 4. Автопрозвон для составления рейтинга NPS. 5. Работа ведется в CRM из сделки, а не из контрагента. Тогда вы можете отследить, как клиент двигается по воронке продаж и на каком этапе он «застрял». 6. В сделках не должны использоваться статусы «Думает», «В процессе», «В работе». Иначе клиенты накапливаются на них и не переходят на следующие этапы. 7. Все отчеты должны формироваться автоматически, а не вручную. 8. Если у компании периодический цикл реализации товаров/услуги, то аналитика должна включать такой показатель, как доля в клиенте. Важно понимать, сколько продукции покупатель берет в вашей фирме, а за какой обращается к конкурентам. 9. Аналитика крайне важна в процессе возвращения ушедших покупателей. Объяснить причину, подготовить правильный скрипт, наладить регулярную работу по этому направлению. 10. Руководитель должен понимать, как выполняется план, есть ли в этом процессе стихийность или все идет стабильно. В этом поможет следующая аналитика: - насколько регулярно менеджеры выполняют план, - есть ли сбои: в одном месяце цель достигнута, в другом нет, - почему возникает стихийность при достижении результатов. Внедряйте эти инструменты для настройки аналитики продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #аналитикапродаж #аналитикаотделапродаж #продажанедвижимостианалитика #продажаквартираналитика #аналитикапродажвиды #примераналитикипродаж #методыаналитикипродаж #аналитикапопродажамтовара
Просмотров: 10779 Шифр продаж с Уколовой
Продажи в розницу
 
38:57
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/bSmrEn Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/jomJAG В этом выпуске мы обсудим, как настроить продажи в розницу, как выбрать место для открытия торговой точки и какие фишки помогают увеличить средний чек. Еще больше идей по теме получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/roznichnye-prodazhi/?utm_source=email_youtube 2:05 Какой сервис поможет определить, где отрыть торговую точку? 3:11 Как ритейлеры принимаю решение, где открыть розничную точку? 5:28 Разбираем примеры, как сделать выбор по геолокации 7:58 Как задать вопрос Е.Уколовой Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 9:08 Какие есть тенденции в области офлайн-розницы? 10:20 Какие есть инструменты перенаправления трафика в свой магазин? 12:26 Кейсы о продажах в рознице 17:40 Что умеет сервис Geomatrix? 20:59 Узнай, как получить в подарок 70 шаблонов ценностью 1 500 000 руб. Вам сюда - http://blog.oy-li.ru/70-templates/?utm_source=youtube-roznichnye-prodazhi-timeline 21:21 5 фишек от Романа Тарасенко, чтобы увеличить продажи в розничных магазинах 32:19 Что делать с избыточностью выбора в ритейле? Как решить эту проблему? 32:49 Как провести эффективную акцию на какой-то товар (классный прием)? 33:47 Как сделать выбор – остаться в офлайн-рознице или перейти в интернет-магазин? Перед тем, как открыть розничную точку, проанализируйте, насколько выбранное место вам подходит. Важно обратить внимание на: - Трафик потенциальных покупателей - Наличие рядом прямых конкурентов - На точки привлечения дополнительного трафика, например, остановки, метро, университет и т.д. - Как люди передвигаются, какими маршрутами ходят? Чтобы получить максимально полную информацию можно использовать сервис Geomatrix. 5 фишек от Романа Тарасенко , чтобы увеличить продажи в рознице: 1. Поэкспериментируйте с ценниками, оформите их, добавьте «смайлик» к определённым товарам, фотографии счастливых покупателей. 2. Предлагайте сразу максимальную «корзину», а потом скажите покупателю, что он может исключить из нее то, что не нужно. Эта схема работает эффективнее, если предлагать, наоборот, минимум и просить клиента дополнить ее. Человек не хочет, чтобы у него отбирали что-то, поэтому в первом случае будет готов заплатить за более полную готовую «корзину». 3. Аромат свежеиспеченного хлеба увеличивает чек на 30%. Такой аромат можно купить и распылять в магазине. Но надо использовать его аккуратно, не переборщить с запахом 😊 4. Стоп-поток – это что-то, что вы размещаете перед магазином, чтобы привлечь внимание проходящих мимо людей. Это может быть красивый козырек, красиво припаркованная машина, запах и т.д. 5. Решите, зачем люди должны идти к вам. Выберите один из векторов - продукт, цена, оптимизация бизнес-процессов и работайте над ним. Используйте советы из видео, чтобы настроить продажи в розницу. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #продаживрозницу #продажаврозницу #розничныепродажи #продажарозницаодежды #какможноувеличитьпродаживмагазине #какувеличитьобъемпродажвмагазине #какувеличитьпродаживдетскоммагазинеодежды #какувеличитьпродаживинтернетмагазине #какувеличитьпродаживмагазине
Просмотров: 13090 Шифр продаж с Уколовой
Как увеличить продажи через МЛМ-каналы? Артем Нестеренко о том, как увеличить продажи с помощью МЛМ?
 
27:39
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/XEiU2n Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/fsPrgW Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" https://goo.gl/991u18 Всем привет, это канал “Шифр продаж” у меня в гостях сегодня Артем Нестеренко. Тема нашего сегодняшнего выпуска: МЛМ как канал продаж в бизнесе. Вот сейчас попробуем узнать у Артёма, поскольку он является основателем МЛМ компании и очень долго возглавлял различные структуры да, скажем по продажам в МЛМ компании. Как использовать МЛМ-каналы для увеличения продаж? Да очень интересно послушать, как это все работает, потому что мне самой бы тоже было это интересно развивать. И может быть какой-то онлайн университет запустить со схемой распространения через МЛМ сеть, потому она не имеет затрат на маркетинг и это очень здорово. Как использовать МЛМ-каналы для увеличения продаж? Да партнеры получают только процент от продаж и это самая сильная мотивация для них, что то делать сегодня. У каждого есть каждый день цикл, вот они за этот день стараются сделать максимум, чтобы заработать свои деньги. Расскажи кратко о себе, свою историю, свой путь, какие у тебя результаты. Как использовать МЛМ-каналы для увеличения продаж? Я родился в самой обычной, простой семье вот, в 1980 году. Я 27 лет вообще никогда в жизни не держал больше 100 долларов в кармане до тех пор пока меня девушка не бросила и не объяснила, что вот с тобой в эту жизнь я не хочу. И у меня произошло много осознаний по поводу того кто я есть и я в сетевой компании начал активно работать. Как использовать МЛМ-каналы для увеличения продаж? Прямо на улицу выходил, соцопросы делал, холодные контакты, собирал людей в зал и там продавал идею МЛМ. И у меня начало получаться, то есть вначале с улицы и в 2009 году я начал вести свой БЛОГ, начал вести вебинары, тогда еще в таких примитивных вебинарных комнатах. И мне удалось войти в ТОП 3 одной косметической компании. Какой? Компания “TianDe”, которая. У них какой примерно оборот годовой? Как использовать МЛМ-каналы для увеличения продаж? Я думаю, что годовой оборот был на уровне 60-80 миллионов долларов. Ну ты там был получается топ менеджером да, грубо говоря? Вас сколько таких? Да, дистрибьютор сетевой компании, который продавал косметику и формировал свою структуру консультантов, которые продают косметику. Сколько у тебя человек работало в структуре? На пике я дошел до аудитории в 110 тысяч человек. Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts Смотрите новое видео: Как продавать на большие чеки на бесплатных ивентах? 39 МЛН/мес. с онлайн-школ. Капустин. Юрченко. - https://www.youtube.com/watch?v=b1m4jpyLU-Q Антон Долгов. Как построить бизнес из 5000 сотрудников на 1С? - https://www.youtube.com/watch?v=JqaeiGFB1AY Как увеличить продажи минимум на 20% с помощью программы лояльности? - https://www.youtube.com/watch?v=y2MAQDZgM4U Как избежать налоговой проверки? Законные схемы снижения налогов в 2018 г. - https://www.youtube.com/watch?v=iEjq3HHUmX0 Что скрывают продавцы франшиз? 4 критические ошибки при создании франшизы. - https://www.youtube.com/watch?v=A5UbSzAShXQ
Просмотров: 3666 Шифр продаж с Уколовой
Как управлять личными финансами? Максим Темченко о том, как управлять личными финансами.
 
45:03
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/Fvb6BU Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/8zptwZ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" https://goo.gl/991u18 Максим Темченко: как управлять личными финансами, тема сегодняшнего выпуска, с вами канал “Шифр продаж”, Екатерина Уколова, подписывайтесь на канал, ставьте лайки и досмотрите этот выпуск до конца. Максим, привет. Как управлять личными финансами? У всех предпринимателей так или иначе возникает вопрос: куда вкладывать деньги, потому что ну, когда вложение происходит в свой собственный бизнес постоянно это ну достаточно как-то рискованно и страшно. Как управлять личными финансами? И поэтому мне было интересно с тобой поговорить о том, что же все-таки делать по вложениям, как себя вести. И вот какой стратегии ты пользуешься, какие у тебя результаты, с чего начинал? Я предприниматель-инвестор, то есть у меня две деятельности, я занимаюсь бизнесом и занимаюсь инвестициями. Бизнес у меня сейчас в основном образовательный, плюс у меня сеть франшиз тоже образовательных, в 5 странах мы сейчас, 44 представительства. Как управлять личными финансами? Отвечая на вопрос про инвестиции, то я всегда говорю о том, что этот вопрос еще рано и до инвестиций нужно то, что называется такой базовый финансовый расклад. Ну, то есть система управления финансами, инвестициями это часть системы управления финансами. Многие люди концентрируют свой подход к деньгам чисто, как на доходах, но сейчас еще второй тренд такой да, это подход на инвестиции. Как управлять личными финансами? То есть сейчас есть вот доходы, зарабатывай деньги и инвестировать. Но это только два пазла общей системы управления финансами, поэтому вопрос, как зарабатывать или как инвестировать он тоже отталкивается от финансовой стратегии, чего ты хочешь. Инвестиции это всегда предпринимательская деятельность так или иначе, не бывает инвестиций без предпринимательства, то есть инвестиции это в принципе как бы прирост. Как управлять личными финансами? Ты сказал ты предприниматель и инвестор, как давно ты стал инвестором, какой у тебя был капитал на старте и с точки зрения предпринимательства что у тебя за бизнес да, сколько ты на нем зарабатываешь? Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts Смотрите новое видео: Как управлять личными и корпоративными финансами? - https://www.youtube.com/watch?v=JRg72N-JGp4 Как выигрывать в тендерах и построить тендерный отдел продаж на миллиард? - https://www.youtube.com/watch?v=EL3tk-6D2C4 Как использовать МЛМ-каналы для увеличения продаж? Артем Нестеренко президент Pride International. - https://www.youtube.com/watch?v=FpBNs5zPCG8 Как продавать на большие чеки на бесплатных ивентах? 39 МЛН/мес. с онлайн-школ. Капустин. Юрченко. - https://www.youtube.com/watch?v=b1m4jpyLU-Q Антон Долгов. Как построить бизнес из 5000 сотрудников на 1С? - https://www.youtube.com/watch?v=JqaeiGFB1AY
Просмотров: 11332 Шифр продаж с Уколовой
Увеличение конверсии продаж с Виктором Довжиком ("Интроверт")
 
36:14
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/ftAQ5T Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/LS77vi В этом выпуске мы обсудим, как обеспечить увеличение конверсии продаж за счет правильной настройки CRM и бизнес-процесса продаж. Еще больше идей вы получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/uvelichenie-konversii/?utm_source=youtube. 2:33 Как считать длину сделки? 3:37 Целевая аудитория и план для менеджеров 4:45 План по лидогенерации для каждого канала 5:03 Мотивация маркетолога и его доход 6:15 Как чат-боты влияют на увеличение конверсии продаж? 10:56 Анализ CRM и воронки продаж 15:39 Как настроить CRM? 16:41 Как и зачем считать индекс лояльности клиентов NPS? 17:30 Как замотивировать удаленных сотрудников? 21:36 Сколько стоит настройка отдела продаж? 22:01 Как заманить клиента на встречу? 23:08 Как решить проблему просроченных задач в CRM? 24:11 Чек-листы по звонкам и встречам 26:06 Как строится работа руководителя отдела продаж? 28:54 Что проверить в настройке CRM? 34:25 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube Разбираем, как посчитать и повлиять на конверсию воронки продаж. Конверсия воронки = Закрытые положительно сделки / (закрытые положительно сделки + закрытые отрицательно) * 100% Важно понять, что в расчете участвуют абсолютно все сделки: и положительные, и отрицательные. А сделки, которые находятся в работе, не учитываются. Чтобы увеличить конверсию продаж, важно. 1. Правильно определить целевую аудиторию. В этом поможет ABCXYZ-анализ. Он покажет, кто покупает больше и чаще всех. Пропускайте в воронку только целевые лиды. 2. Улучшить продукт. Чтобы понять, что надо сделать, посчитайте индекс лояльности клиентов NPS (Net Promoter Score).Для этого проведите опрос среди текущих клиентов. Задайте им два вопроса: 1. По 10-бальной шкале с какой вероятностью вы порекомендуете нас вашим друзьям? 2. Что нужно сделать, чтобы в следующий раз вы поставили нам 10 баллов? В зависимости от ответов разделите всех клиентов на: промоутеров (ставят вам 9−10 баллов), пассивных (7−8), недовольных (0−6). NPS = % промоутеров — % недовольных Показатель NPS сравнивайте с самим с собой в разных периодах или по рынку. 3. Проанализировать каналы продаж. У каждой сферы бизнеса они свои: email-рассылка, мероприятия, звонки, конференции, реклама, вебинары, лендинг и т. д. Вам необходимо найти свои 3−4 канала и работать над повышением их эффективности. Вы можете обнаружить определенный дисбаланс, когда один из каналов конвертирует в 4−5 раз больше лидов, чем остальные. В этом случае увеличивайте затраты на этот канал в несколько раз и откажитесь от неэффективных. 4. Внедрить CRM и сделайте ряд важных настроек. Каких ошибок важно избежать: → Неверное обозначение бизнес-процессов. Статусы «думает», «в работе», «клиенты на следующий месяц» не информативны при построении воронки, это создает «затор» в воронке. Нужно отказаться от таких определений, стараясь сразу выявить тех, кто откажется от покупки. → Нет интеграции с ip-телефонией, сайтом. В первом случае будет отсутствовать возможность записать и прослушать звонки, выявить ошибки в разговорах, исправить скрипты. Во втором — большая вероятность, что часть лидов потеряется. → Часть отчетов заполняется вручную. Соответственно, часть данных теряется, результаты менеджеров отдела выглядят неполными. → Работа ведется, исходя из контрагентов, а не сделок. Нужен контроль по движению и статусам в каждой сделке, тогда можно увидеть поэтапную конверсию и управлять ей. → Есть просроченные задачи. Значит, CRM настроена некорректно. →Нет инструкций по работе в CRM. Поэтому каждый сотрудник должен понимать, что от них требуется и как работает этот инструмент. Для всего персонала необходимо ввести единые правила работы с CRM системой. Используйте советы из видео для увеличения конверсии продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #увеличениеконверсии #увеличениеконверсиисайта #методыувеличенияконверсии #увеличениеконверсиимагазина #увеличениеконверсиипродаж #способыувеличенияконверсии #увеличениеконверсииинтернетмагазина
Просмотров: 9611 Шифр продаж с Уколовой
Планирование продаж
 
37:48
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/MTtvKN Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/UERspp В этом выпуске мы обсудим, с чего начать планирование продаж, зачем нужен учебник по продукту и как начать выполнять план по выручке уже в первый месяц работы. Еще больше инструментов вы найдете в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/planirovanie-prodazh/?utm_source=youtube 2:01 Зачем нужен учебник по продукту? 4:52 Какой должна быть оптимальная структура учебника по продукту? 6:34 Как делать декомпозицию плана по выручке? 8:40 Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 11:18 Разбор бизнеса. Продажа медицинских инструментов и материалов 15:20 Узнай, как получить в подарок 70 шаблонов ценностью 1 500 000 руб. Вам сюда - http://blog.oy-li.ru/70-templates/?utm_source=youtube-planirovanie-prodazh-timeline 16:07 Как вернуть потерянных клиентов? 17:35 Как запустить b2b-канал продаж? 21:59 Как говорить на языке клиента? 27:06 Какой эффект вы получите от внедрения учебника по продукту? 27:49 Как быстро сделать базовую версию учебника? 30:15 По каким направлениям надо ставить пан продаж? 31:13 Что делать с менеджерами, которые не делают план? 32:29 Какой может быть производственная мощность менеджера? 32:29 Как связан план продаж и маркетинговый план? Планирование продаж начинается с целей собственника по прибыли и выручке. Далее нужно сделать декомпозицию этих планов. То есть разложить это одну большую цель на более мелкие. Как делать декомпозицию планов: - по каналам продаж (розница, сайт, дистрибьюторы, реклама в соцсетях и т.д.) - внутри каждого канала нужно поставить план по новым и по текущим клиентам, по доле в клиенте, лидогенерации, оттоку клиентов, невозврату дебиторской задолженности. - далее полученные суммы разбить по активностям на каждого менеджера – сколько встреч, звонков нужно сделать, чтобы получить заявленный объем выручки. Такая разбивка плана помогает быстро объяснить сотрудникам, почему установленный план реально сделать и получить бонусы. Чтобы план продаж начал выполняться в первый же месяц и не зависел от состава менеджеров, важно создать и внедрить учебник по продукту. Какие преимущества вы получите от учебника по продукту: 1.Собственник или РОП не тратят времени на объяснение каждому менеджеру, что надо делать, что продавать и как продавать; 2.Менеджеры понимают, что они продают; 3.Менеджеры перестают «впаривать» продукт, начинают выявлять потребности клиентов; 4.Менеджеры начинают говорить на языке клиента; 5.Менеджеры начинают выполнять план уже в первый месяц работы; Оптимальный учебник по продукту должен состоять из 4 блоков: 1.Технические характеристики – описываем. как продукт производится, как используется, какие есть виды и по каким тарифам продается и т.д. 2.Клиенты – их группы, ЛПР, потребности, проблемы, задачи. Объяснить, как говорить на языке клиентов. Для этого опишите продукт так, чтобы его функции и назначение были понятны как 12-летнему мальчику, так и 60-летней бабушке. 3. Уникальность компании – в чем преимущества, в чем лучшие, что полезного делаете для клиентов, какие есть сильные и слабые стороны у конкурентов. 4. Процесс подбора продукта и продажи - что надо спрашивать у клиента, как понять, какой продукт подойдет конкретному клиенту, как отправить счет, где взять коммерческое предложение и т.д. По каждому разделу нужно провести тестирование. Используйте советы из видео, чтобы настроить процесс планирования продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #планированиепродаж #контрольпланированияпродаж #методыпланированияпродаж #планированиеобъемапродаж #планированиепродажизакупок #планированиепродажипроизводства #планированиепродажнапредприятии #планированиепродажтоваров #планированиепроцессапродаж #системыпланированияпродаж
Просмотров: 12510 Шифр продаж с Уколовой
Как управлять личными и корпоративными финансами? Ю. Шумаков: как правильно управлять финансами?
 
42:38
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/7LQ2ut Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/82QWJS Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" https://goo.gl/991u18 Как разобраться в личных и корпоративных финансах - тема сегодняшнего выпуска, с вами канал “Шифр продаж”, Екатерина Уколова, поехали, досмотрите до конца. Замечали ли вы такое, что ваши обороты растут, бизнес расширяется, а прибыль, если не упала, то осталась на том же уровне или вырасла, например, там продажи выросли на 50%, а прибыль выросла на 10%. Как управлять личными и корпоративными финансами? С одной стороны у меня закупщик влияет на себестоимость продукции, таким образом он влияет на валовую прибыль и именно валовую прибыль я ставлю в мотивацию рядовым продавцам. Деньги и прибыль они даже имеют по сути говоря обратную зависимость. Вы например предоставляете отсрочку платежа своим клиентам, с одной стороны ваши продажи растут это предполагает увеличение прибыли, а с другой стороны это негативно влияет на деньги. Как управлять личными и корпоративными финансами? Я проходил курс по финансам, он был после продаж. Примерный оборот? Примерно достигли одного миллиарда рублей за год. Как увеличится чистая прибыль, если менеджеры всего-навсего на 1% будут растить ежемесячно продажи. Я очень удивился, когда в моем случае это оказалось больше 10 миллиона рублей за год. И дальше начинается область решений, которые крайне опасно отдавать наемнику. Как управлять личными и корпоративными финансами? Вот, что ты посоветуешь, лучше самим пытаться куда то инвестировать или обращаться к профессионалам? Лучше обращаться к профессионалам, но решения принимает самому, потому что типовых решений достаточно мало и все равно приходится находить какие-то частные случаи, на которых можно реально хорошо заработать. Как управлять личными и корпоративными финансами? Юра привет, рада с тобой встретиться вот, у нас тема выпуска о финансах. Я помню, что ты помимо того, что проходил нашу программу по продажам, проходил по финансам. Я вот решила встретиться и обсудить с тобой насколько важно контролировать корпоративные финансы в компании, как помогает больше зарабатывать. Но сначала, конечно же, расскажи о компании, чем занимаешся. Как управлять личными и корпоративными финансами? Компания наша занимается оптовыми поставками трубопроводной арматуры, также мы занимаемся поставками различных электроприводов. Есть производственный участок, занимаемся настройкой, монтажом, работаем на крупную промышленность. Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts Смотрите новое видео: Как выигрывать в тендерах и построить тендерный отдел продаж на миллиард? - https://www.youtube.com/watch?v=EL3tk-6D2C4 Как использовать МЛМ-каналы для увеличения продаж? Артем Нестеренко президент Pride International. - https://www.youtube.com/watch?v=FpBNs5zPCG8 Как продавать на большие чеки на бесплатных ивентах? 39 МЛН/мес. с онлайн-школ. Капустин. Юрченко. - https://www.youtube.com/watch?v=b1m4jpyLU-Q Антон Долгов. Как построить бизнес из 5000 сотрудников на 1С? - https://www.youtube.com/watch?v=JqaeiGFB1AY Как увеличить продажи минимум на 20% с помощью программы лояльности? - https://www.youtube.com/watch?v=y2MAQDZgM4U
Просмотров: 4443 Шифр продаж с Уколовой
Оптимизация бизнеса, или как спать спокойно
 
11:01
Подробности по ссылке https://turov.pro/CnmQ
Просмотров: 1290 Владимир Туров
Дмитрий ПОТАПЕНКО - Тайга превращается в степь. Крупный бизнес под прессингом. Налог на дачи.
 
12:53
Курс дядюшки По: Breaking News. Еженедельный комментарий к ключевым событиям в России и мире. Предприниматель Дмитрий Потапенко анализирует новости прошедшей недели. Эфир от 7апреля 2018 года. Ведущий: Евгений Романенко (https://www.youtube.com/c/TetrasalesRu?sub_confirmation=1) ПОДПИСКА НА ДМИТРИЯ ПОТАПЕНКО: https://www.youtube.com/channel/UC54SBo5_usXGEoybX1ZVETQ?sub_confirmation=1 Книга Павла Усанова "Наука о богатстве": My-shop https://goo.gl/rsb9w6 Буквоед https://goo.gl/5cN9EY Лабиринт https://goo.gl/fasx3f
Просмотров: 129392 Дмитрий ПОТАПЕНКО
Как заработать миллион рублей на чат ботах
 
34:31
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/x8PFqP Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/K9Rzu8 В этом выпуске мы обсудим, как заработать миллион на чат-ботах в продажах, как их внедрить, что они должны делать и почему за ними будущее. 2:26 Кейс от компании «МозгоБойня», оборот в 2017 г. – 140 млн руб., итог обучения – рост продаж в 2 раза 3:55 Что сделать для такого результата? 5:07 Какая программа удобна для работы по франчайзинговой схеме и какая схема помогает продавать франшизы? 7:10 Как контролировать невыполненные задачи с помощью чат-бота? 9:02 Как мотивировать франчайзи делать больше продаж? 9:43 Как система мотивации влияет на результат? 10:00 Как личные цели сотрудников соединить с целями компании? 13:37 Как заработать миллион? Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 14:24 Кейс. Производство и продажа дизайна украшений 21:10 Как настроить отчетность в мессенджерах? 22:38 Применение чат-ботов в продажах? 25:15 Узнай, как получить в подарок 70 шаблонов ценностью 1 500 000 руб. Вам сюда - http://blog.oy-li.ru/70-templates/?utm_source=youtube-kak-zarabotat-million-timeline 25:50 Почему будущее за чат-ботами, и они помогут заработать миллион? 30:30 Пример чат-бота 31:30 Какой контент публиковать в чат-боте, чтобы заработать миллион? Как заработать миллион? Используйте такой инструмент, как чат-боты. Это программа, которая сама, на основе заданных алгоритмов общается с человеком. По сути это виртуальный собеседник Сегодня чат-боты достаточно несложно создать в Телеграм. Чат-бот может запрашивать контакты, предлагать подписку на рассылку, предлагать посмотреть видео, возможность задать вопрос и получить ответ. Чат-боты – это будущее продаж. В чем его преимущества: 1. В чат-боте собирается только ваша целевая аудитория 2. Доставка и открываемость сообщение гораздо выше, чем электронных писем. Если неплохим процентом открытия писем считается 25%, то в чат-ботах эта цифра достигает 90%. 3. Каждой целевой аудитории за счет чат-бота можно давать разную информацию и делать разные предложения. 4. Чат-бот удобен, чтобы работать с текущей базой клиентов, допродавать ей такой же продукт и предлагать новые. 5. Можно использовать чат-бот как службу поддержки, запрограммировав варианты ответов и не привлекать людей к этому направлению. 6. Также можно использовать чат-боты, чтобы собственник ежедневно видел главные цифры в продажах. Настройте его так, чтобы один раз в день бот отправлял сообщение со следующими данными: • Сколько поступило лидов за день • Сколько обработано • Сколько целевых лидов • Сколько оплачено • Сколько денег поступила • Сколько заказов потеряно Сейчас многие считают, что не стоит вкладываться в чат-боты, а лучше ратить бюджет на Фейсбук и Инстаграм, Ютюб. Но в последнее время их политика только подтверждает, что им выгодно, чтобы ваши посты показывались меньшему количеству людей, чтобы вы тратили деньги на их продвижение. Используйте советы из видео, чтобы разработать и внедрить свой чат-бот. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #какзарабатыватьмиллионы #зарабатываемпервыймиллион #какзаработатьмиллионрублей #какзарабатыватьмиллионрублей #какзаработатьпервыймиллион #зарабатываеммиллионснуля #чатбот #чатботтелеграмма #создатьчатбот как зарабатывать миллионы зарабатываем первый миллион как заработать миллион рублей как зарабатывать миллион рублей как заработать первый миллион зарабатываем миллион с нуля чат бот чат бот телеграмма создать чат бот
Просмотров: 9405 Шифр продаж с Уколовой
Amo crm. Интервью с Михаилом Токовининым
 
34:58
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/uqDoJR Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/pPwqQo В этом выпуске мы обсудим с основателем amo crm Михаилом Токовининым, зачем нужна такая система, как ее правильно настроить и почему вложения в нее всегда оправданы. 1:15 Что такое amo crm? 4:33 Как настроить crm? Для чего важно контролировать процент выполнения плана. В продажах очень важно – делать здесь и сейчас. Нет прошлого и нет будущего. 6:19 Какие отрасли в России наиболее автоматизированы? 7:31 Регистрируйтесь на бесплатные вебинары каждый вторник - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 8:53 Основные тренды в продажах, по мнению Михаила Токовинина, которые будут развиваться в ближайшие 5 лет 9:55 Чем отличается система холодных продаж в России и США? 11:47 Какие отчеты важно настроить в crm? 16:09 Какой рейтинг NPS и отвал клиентов у amo crm? 17:54 Будет ли интеграция amo crm с 1С? 20:46 Как правильно использовать crm для роста продаж? 24:23 Какой рекламный бюджет amo crm? 25:21 Сколько партнеров у amo crm и какой у них оборот? 29:43 Как Михаил Токовинин оценивает свои управленческие навыки? 31:21 Откуда Михаил Токовинин берет вдохновение? 32:41 Любимые приложения Михаила Токовинина на телефоне или плашете 32:58 Узнай, как получить в подарок 70 шаблонов ценностью 1 500 000 руб. Вам сюда - http://blog.oy-li.ru/70-templates/?utm_source=youtube-amo-timeline Только для подписчиков канала. Amo crm – это онлайн-сервис, который помогает увеличивать продажи. Сегодня системой пользуются десятки тысяч компаний. Потенциал этого рынка в России основатель amo crm Михаил Токовинин оценивает в 500 000 - 600 000 компаний. Разбираем, что важно учесть при внедрении и настройке crm. 1. С помощью системы важно каждый день контролировать процент выполнения плана продаж. В продажах очень важно делать план здесь и сейчас. В продажах нет прошлого и нет будущего. 2. Настройте пайплан. Это план оплат на неделю и на месяц. Так можно увидеть в перспективе, сколько денег вы можете получить. 3. Анализируйте факт оплат за сегодня. 4. Проверяйте реперные точки по оплатам в середине дня - в 12:00 и в 15:00. 5. Анализируйте активность каждого менеджера по звонкам, встречам. 6. Настройте воронку продаж. В crm создайте не больше 5-7 этапов. Не смешивайте продажи и производство. Это разные воронки. 7. Не используйте в воронке такие этапы, как «встреча», «звонок», «клиент думает». Первые два – это не этапы, а средства коммуникации. А на третьем будут задерживаться все клиенты. Тогда менеджер вместо работы с новыми клиентами, со входящим трафикам начинает перезванивать одним и тем же. 8. Создайте автоматическое заведение сделки по клиентам. 9. Настройте интеграцию crm с ip-телефонией, сайтом, соцсетями. 10. Добейтесь, чтобы все письма по клиенту сохранялись в crm. 11. Настройте оповещение по смс для менеджеров в момент прочтении коммерческого предложения клиентом. Чтобы позвонить клиенту первым, узнать условия конкурентов и отработать возражения. 12. Автоматически распределяйте лиды менеджерами. 13. Менеджеры не должны сами забивать базу контактов в crm. 14. После покупки ставьте задачу менеджерам провести опрос клиентов для составления рейтинга NPS. Используйте советы из видео, чтобы выбрать crm и эффективно ее внедрить. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно для вашего бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #amocrm #crm #crmдлябизнеса #crmсистемычтоэто #амо #амосрм #срмсистема #токовинин
Просмотров: 9821 Шифр продаж с Уколовой
Не хочу говорить про бензин…
 
04:18
Подробности по ссылке: https://turov.pro/EdHq Все нормативные документы смотрите в статье по ссылке: https://turov.pro/EdHq Записаться на семинар по ссылке: http://turov.school/fG5 Подписывайтесь на Instagram Владимира Турова: https://www.instagram.com/turov.pro/
Просмотров: 1428 Владимир Туров
Игорь Манн | Форум «ПЕРЕЗАГРУЗКА» | Казань, 2018 | Университет СИНЕРГИЯ | Манн, Иванов и Фербер
 
42:03
http://bit.ly/2GJlgU6 → хочешь достигнуть более высоких результатов в бизнесе и жизни? Регистрируйся на SYNERGY EXECUTIVE FORUM! Квинтэссенция опыта от ведущих CEO страны. Тони Роббинс впервые в Москве! 1 сентября 2018, СК «Олимпийский» Заказ билетов → https://goo.gl/N6Kgtd Пройди программу MBA: прокачай бизнес и стань по-настоящему эффективным управленцем → https://goo.gl/94bz2c Специальное предложение на билеты всех категорий на SYNERGY DIGITAL FORUM 2019 → http://bit.ly/2kj36jl Участвуй в главном событии мира арт-бизнеса. Регистрируйся на SYNERGY ART FORUM → https://goo.gl/MDhvep 1:39 Драйверы роста: классный маркетинг, клиентоориентированность, инновации 2:43 Клиентоориентированность по-австрийски: кейс «Петелька» 7:26 Что такое маркетинг и клиентоориентированность? 10:08 Клиент с большой буквы 13:03 Библиотека клиентоориентированных книжек 13:40 Стоимость клиента на всю жизнь 15:10 Точки контакта 19:25 Сайт 20:06 Тренинг «Отокуда в компании деньги берутся?» 20:46 Хорошие манеры 22:03 Говорить на языке клиента 23:21 Тайный покупатель 25:42 NPC 28:03 Фидбэк 30:00 Жалобы как подарок 34:30 Возвращение блудного клиента 40:45 Занимайтесь клиентоориентированностью «8 из 10 предпринимателей называют свой бизнес клиентоориентированным. С этим согласны только 8% их клиентов. Почему? Мне кажется, бизнесмены во многом исходят из формальных признаков. Они говорят: «У нас есть комната отдыха для клиентов». Но клиенты никогда ею не пользуются. Это плохой пример клиентоориентированности». Смотри выступление консультанта, бизнес-тренера и коуча, соучредителя издательства деловой литературы «Манн, Иванов и Фербер», автора 15 бизнес-бестселлеров и 12 уникальных тренингов по маркетингу и достижению успеха Игоря Манна на большом казанском предпринимательском форуме «Перезагрузка». Мы ВКонтакте: https://vk.com/synergyuniversity Мы на FaceBook: https://www.facebook.com/synergyunivers Мы в Twitter: https://twitter.com/synergyunivers/ Мы в Instagram: https://www.instagram.com/synergyuniversity/ Канал «Университет СИНЕРГИЯ» https://www.youtube.com/channel/UCJIO0zv4wRR4EUMX9Lh859A «Университет СИНЕРГИЯ. Новости» https://www.youtube.com/channel/UCNNvuV92m45LqZ3YAgjHjgQ «Университет СИНЕРГИЯ. Живой вебинар» https://www.youtube.com/channel/UC8u0R2UFft1OwiSa9UoVNAw
Просмотров: 20447 Университет СИНЕРГИЯ
Как вам идея Минфина про автоматическое взимание налогов?
 
12:39
Подробности по ссылке https://turov.pro/w9yg
Просмотров: 3528 Владимир Туров
Как построить компанию из 5000 сотрудников? Как построить команду и стать лидером в сфере 1C?
 
42:32
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/DZGerG Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/BNR4Ji Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?" https://goo.gl/991u18 Друзья привет это канал “Шифр продаж”, с вами Екатерина Уколова. У меня сегодня первый выпуск после родов, родился мальчик. Можете меня поздравлять внизу, а тема сегодняшнего выпуска будет про компанию “Первый БИТ”. Антон долгов. Как построить бизнес из 5000 сотрудников на 1С? Как стать одним из первых среди партнеров 1С и про все продукты этой компании. Кстати выручка у этой компании подходит к 10 млрд в рублей. Антон привет, расскажи о себе, что у тебя за компания, какие примерные результаты сейчас. Компания “Первый БИТ”, стартовали мы в девяносто седьмом году, нас было трое студентов Московский Государственный Университет, вычислительная математики-кибернетика. Антон долгов. Как построить бизнес из 5000 сотрудников на 1С? Первый офис у нас был в общежитии в главном здании университета вот в этой вот высотке. А как вы решили бизнесом заняться в таком возрасте? Ты понимаешь, что можно было устроиться куда нибудь на работу, но интереснее открыть свой бизнес и каких-то ограничений, каких-то рамок, как их и сейчас их немного, тогда вообще их не было. Антон долгов. Как построить бизнес из 5000 сотрудников на 1С? У меня брат сейчас в Бауманке учиться, не могу понять, как его подтолкнуть, на 4 курсе как раз. Нам кто то подсказал, нам подсказали о том, что вот есть возможность автоматизации, автоматизация эта связана с нашим бизнесом, собственно это вычислительная математика, кибернетика, это программирование. Нам было все равно чем заниматься 1С, Парусом, Турбо бухгалтером, инфо бухгалтером, занялись 1С. Антон долгов. Как построить бизнес из 5000 сотрудников на 1С? Осознанностей было очень немного, то есть я что-то делал, клиент заплатил 350 долларов, а я нашел его по знакомым. Для меня это было такое счастье - 350 долларов, я не понял, что я там сделал за 350 долларов. Но клиент вроде оказался довольным, ну то есть все так оказался первый клиент. Антон долгов. Как построить бизнес из 5000 сотрудников на 1С? Следующие клиенты тоже были по знакомству ну, а потом уже, то есть клиенты приводили клиентов, дальше пошла уже реклама и так далее. Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts Смотрите новое видео: Как увеличить продажи минимум на 20% с помощью программы лояльности? - https://www.youtube.com/watch?v=y2MAQDZgM4U Как избежать налоговой проверки? Законные схемы снижения налогов в 2018 г. - https://www.youtube.com/watch?v=iEjq3HHUmX0 Что скрывают продавцы франшиз? 4 критические ошибки при создании франшизы. - https://www.youtube.com/watch?v=A5UbSzAShXQ Как увеличить прибыль бизнеса с помощью франшизы? - https://www.youtube.com/watch?v=jrWMeKkLl78 Ицхак Пинтосевич: "4 пути к 1 МЛРД $. Как усваивать 95% информации из тренингов и книг?” - https://www.youtube.com/watch?v=1IvELdykhJQ
Просмотров: 5545 Шифр продаж с Уколовой
Совсем скоро налоговая сможет отслеживать платежи «физиков»
 
11:25
Подробности по ссылке https://turov.pro/4VkT
Просмотров: 11176 Владимир Туров
Тренды маркетинга и клиентская лояльность. Тарас Годованюк и Ирина Строкова
 
01:12:03
★ Регистрируйся на наш бесплатный Вебинар: "Как создать бизнес на IT продукте с доходом от 200.000 ₽/мес." Ссылка для регистрации https://goo.gl/h6PB2Z Подобный форматы Бизнес-завтраков стал популярным для предпринимателей Тюмени, поэтому мы проводим их стабильно уже более года. Как бизнес-завтрак прошел в этот раз смотрите сами! ★ ПОДПИШИСЬ НА КАНАЛ Тарас Годованюк ► https://goo.gl/MF4E3i ★ УЧАСТВУЙТЕ В АКТИВНОСТЯХ: Наши Instagram: Тарас ► https://goo.gl/M3UeKL Ирина ► https://goo.gl/p47q9c Мы в VKontakte: Тарас ► https://goo.gl/RCNJXU Ирина ► https://goo.gl/08lTy6 Facebook: Тарас ► https://goo.gl/uYGq3Q Ирина ► https://goo.gl/DXUdBK НАШИ ПРОЕКТЫ ИЛИ КАК ЖИТЬ В ПУТЕШЕСТВИЯХ? ★ Франшиза по системе лояльности для малого и среднего бизнеса ► https://goo.gl/h6PB2Z ★ Онлайн школа удаленной работы «Поколение Y» Мы обучаем людей тому, как перейти на удаленный формат работы, найдя постоянного работодателя, получив возможность, работать из любой точки Мира. Больше информации в личку ► https://goo.gl/08lTy6 ★ SMM-агенство ST-project ► http://tarasirina.pro/smm/
Просмотров: 207 Тарас Годованюк