Юридическая консультация онлайн
На главнуюОбразованиеПохожее видеоЕще от: Шифр продаж с Уколовой

Методы увеличения продаж. Выпуск с Дмитрием Портнягиным

Юридическая консультация онлайн

Оценок: 895 | Просмотров: 29994
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — https://goo.gl/aq3t9M Вебинар, на котором Катерина разберет Ваш отдел продаж. Увеличить продажи на 30% за 60 дней! - https://goo.gl/RZrSxk В этом выпуске мы обсудим, какие методы увеличения продаж можно использовать, чтобы выйти на новый уровень по обороту. Еще больше идей вы получите в нашем блоге - http://blog.oy-li.ru/metody-uvelicheniya-prodazh/?utm_source=youtube 2:35 Подарок от Екатерины Уколовой 3:59 Как собственнику перестать постоянно заниматься системой продаж? 6:44 Как планировать поступление денег? 7:30 Как посчитать конверсию воронки продаж? 8:20 Что делать с «думающими» клиентами? 8:52 Сколько должен зарабатывать менеджер? 10:38 Разбор отдела продаж, продающих материалы для хирургических операций 16:28 Дмитрий Портнягин о формуле успеха в бизнесе, мотивации, ответственности, рисках 21:47 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации - http://mk.oy-li.ru/webinar-1/?utm_source=youtube 22:11 Разбор бизнеса (товары из Китая): как настроить процесс и воронку продаж 30:00 Как построить дистрибьюторскую сеть и работу через тендеры? 33:28 Как ставить план продаж? 34:59 Как разделить функции менеджеров? В первую очередь к методам увеличения выручки относится постановка ежедневных планов для продавцов и их контроль. Откуда берутся такие планы? Ежедневные планы продавцов являются результатом декомпозиции главного показателя компании — прибыли. Именно ее размер предопределяет объем закрытых сделок каждый день каждым отдельным менеджером. Пройдите следующие этапы: 1. Определите размер прибыли; 2. Посчитайте выручку; 3. Вычислите количество лидов; 4. Рассчитайте промежуточные показатели активности на месяц для всего отдела; 5. Поставьте планы по промежуточным показателям активности для каждого сотрудника; 6. Вычислите, сколько тот должен совершать действий ежедневно, чтобы закрывать необходимое количество сделок. Как контролировать исполнение ежедневных планов? Контролируйте их исполнение по 2 точкам. 1. Сотрудники должны ежедневно вносить изменения в отчет «Факт оплат за сегодня». В статусе оплаты указывается состояние: «оплачено», «на оплате», «частично оплачено». Контролировать изменения нужно 2−3 раза в день. Реперными точками для этого могут быть, например: 11:00, 15:00, 17:00. 2. Помимо этого необходимо следить ежедневно за таким показателем как «процент выполнение плана на текущий день». Это не абсолютная цифра, а индикатор того, сможет ли продавец выполнить план, если продолжить двигаться в том же темпе. Рассчитывается это «процент» по формуле: факт на текущий момент / (План на месяц / общее количество рабочих дней в месяце * количество отработанных дней за месяц) * 100% Если он ниже 100%, пора вмешиваться в работу сотрудника: разбираться почему он отстает, вносить изменения в его работу и стратегию общения с покупателями. Уделяйте внимание количественным показателям. При условии, что вы уверены в качестве лидов, вам остается ежедневно контролировать количественные показатели по их обработке. Речь идет о количестве звонков, отправленных коммерческих предложений, назначенных встреч, проведенных презентаций и т. д. Планы по ежедневной активности, например, по количеству звонков в день обязательны и являются одним из эффективных методов увеличения количества закрытых сделок. Для этого совершите несколько шагов. ► 1. Определитесь с ежедневными количеством активности для каждого менеджера, например, по звонкам. ► 2. Сверьте эти показатели со стандартами труда в отрасли. ► 3. Включите количественные показатели по звонкам в систему KPI. Продавцы должны быть замотивированы совершать необходимое количество телефонных бесед. ► 4. Если телефония интегрирована с CRM, выгружайте и просматривайте отчеты по количеству звонков ежедневно. ► 5. Используйте сервис «Скорозвон», чтобы сотрудники не тратили много времени на прослушку гудков в трубке и дозвон. Используйте эти методы увеличения продаж. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, оставляйте контакты - http://mk.oy-li.ru/youtube/ Читайте 2 книги Екатерины Уколовой: 1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" http://blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov.html?utm_source=youtube 2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" http://blog.oy-li.ru/shop/rop.html?utm_source=youtube Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: https://www.instagram.com/katerina_ukolova/ https://t.me/oyli_ukolova https://www.facebook.com/oyliru/ https://vk.com/eukolova https://www.facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts #ойли #екатеринауколова #методыувеличенияпродаж #методыувеличенияобъемапродаж #увеличениепродажосновныеметоды #методыувеличенияпродажвмагазине #методыувеличенияпродажврозничномканале
Категория: Образование
Html code for embedding videos on your blog
Текстовые комментарии (102)
Дмитрий Федоров (24 дня назад)
Большинству людей НЕ необходимы средства...??? Катя ну-ка, что ты вешаешь им??? Что по твоему кушать те кому всюду и везде дают продукцию за СПАСИБО? И услуги оказывают за СПАСИБО??? НУ НАСМЕШИЛА КАТЮХА!!! :-))))
Dmitry Lunev (1 месяц назад)
все ок. выключил на 22 мин из-за "подписывайтесь на..." тошнит. простите за прямоту.
Александр Кобылкин (3 месяца назад)
Долгое начин,фоновая музыка на протяжении итого видео ни к месту совсем,мешает принимать информацию.
Anna Kaleshchuk (4 месяца назад)
страшно когда фоновая музыка,мешает сосредоточиться
Александр Разин (4 месяца назад)
Парень на 24 минутке, торговец китайского продукта. Вложились на 7 млн. рублей в продукт, итого трое складчиков. Дальше со слов мисс Уколовой - прибегает с вопросом, будто мастерить прохладные звонки ? Какой скрипт ? Составление скриптов общения с клиентами - это будто бы база основ, с чего начинаются контакты с клиентами. И этого не знать ??? Человеку кто вносит долю больше 2 млн рублей в продукт ??? Откуда он взял эти средства на закуп ? Это будто бы цена квартиры-однушки на периферии!!!
Александр Разин (4 месяца назад)
Получить в его возрасте пару миллионов и при этом ноль познаний в продажах. Либо это нанятый артист! Либо папик у него весьма обеспеченный и тогда нахер не нужна ему вся эта затея с гирляндами, пускай лучше из папика козны сосет.
Александр Разин (4 месяца назад)
По Казани вам такового оборота будто ушей не видать. А иногородний закуп вас будто обязан пробивать ? По сотовым номерам что ли ?
Александр Разин (4 месяца назад)
Не поленился, зашел на веб-сайт этого парня 1bird.ru В контактах, внимание!!! два сотовых телефона и 8-800. Про самого торговца НИЧЕГО!!! ИП либо ООО, ОГРН... ничего !!! Производит воспоминание кидального веб-сайта. И эти граждане ставят планы торговцам по 5 миллионов рублей в луна ??? Цирк)))))
Serg S (4 месяца назад)
Кать, покажите позже изволь, вышло ли у ребят либо дудки
Захар Захарович (4 месяца назад)
и стоимость норм
Захар Захарович (4 месяца назад)
краска дюфо норм краска я ей красил
Dim Di (4 месяца назад)
музыка на фоне отвлекает
Denis Gr (5 месяцев назад)
Крутая!
Варткес Багарян (5 месяцев назад)
13.02.2018 Отличный выпуск. Интересный беседа с торговцами инструментов. Великолепное ваши и Портнягина выступление. Так содержать
Roma aliyev (5 месяцев назад)
Здравствуйте будто можно стать вашем клиентом? Что доя этого нужно
Игорь Абрамов (5 месяцев назад)
Спасибо за контент.
Анна Ерченко (6 месяцев назад)
#amoCRM
Игрополис ТВ (7 месяцев назад)
этак а где строй китайского то?
Игрополис ТВ (7 месяцев назад)
ibird.ru  Домен продаётся
Игрополис ТВ (7 месяцев назад)
немало Димы Портнягина! это ваш канал! для чего? трюк смещаете! вы будто никто должны это осознавать! Путин даже фамилию Навальный не озвучивает!
Kiril Yanchenco (7 месяцев назад)
дьявол побери !!!! Екатерина я обыкновенно коменты не пишу , однако вы по ходу самая прохаваная женщина кототую я встречал в плане продаж , круче попросту не кого не встречал , более того я приостановил ролик на 16:38 минутке чтобы написать , весьма крута даже амереканские проктики нервно курят в коридоре .
Вы все молодцы
Никита Петров (7 месяцев назад)
Когда менеджеры работают в таком насыщенном режиме, выдерживают его и делают план и плюс к этому не ноют, то будто правило такие люд в предстоящем становятся топ-менеджерами с з/п более 150 т.р. либо открывают свои бизнесы! А те кто ноют про несправедливость, увольняются и отыскивают работу полегче либо по проще, соответственно такие люд и получают вечно меньше и продолжают сетовать на несправедливость. Так что тот кто въе**ет, то и получает результаты в виде средств, признания и роста!
nachalnik7777 (7 месяцев назад)
Екатерина супер ! Привет группе №20! Атлантам привет)
nachalnik7777 (7 месяцев назад)
Электротехнические приборы надоели уже! Понтарез никакого толку.
Sergey Poluboyarsev (7 месяцев назад)
Очень непосредственно и по сущности. Большое благодарю. Екатерина весьма охото слышать больше основ будто из 0 сделать 1. Потому что будто из миллиона сделать полтора вы уже весьма доходчиво растолковали.
daria danelia (7 месяцев назад)
Катя, хороший контент, малость затянуто начин видео, местами фоновая музыка очень звучно и очень отвлекает от прослушивания. и еще спикер на 17ой минутке ну-ка попросту не о чем - неясно, к чему он в этом видео.
Anna Kalina (7 месяцев назад)
Уже разыграли 500000р? Кого приветствовать?
в в (7 месяцев назад)
Традиционно задам проблема какой обычно все игнорируют. Как можно мастерить по 80 звонков в денек? Исходя из 8 часового рабочего денька это по 6 минут на звонок, это нереально. Скорее итого нужно учесть пора на различные совещания и наполнение ЦРМ.
Катерина Уколова (7 месяцев назад)
Валера Валера это от сферы и базы зависиь
в в (7 месяцев назад)
если дозвоны то конечно согласен стопроцентно согласен, а сколько из этих 80 конкретно дискуссий надлежит быть?
Катерина Уколова (7 месяцев назад)
Валера Валера можно и 150 это дозвоны
Kir Fon (7 месяцев назад)
Бесценно! Спасибо!
Илья Полосатый (7 месяцев назад)
Видео о трендах в маркетинге уходящего года!  2 минутки 50 секунд: https://youtu.be/hOdONygAXqA  Если у Вас кушать собственный бизнес и Вы испытываете трудности в вебе, глядеть непременно!  Так же в описании кушать принципиальный приз.
Тимур Коробов (7 месяцев назад)
Спасибо за увлекательный выпуск, Катерина!
Видео Эльмиры (7 месяцев назад)
вебинар по вторникам сколько часов длится?. малыша на кружок счастливиться нужно.неловкое пора
YouBeFit -CHANGE FOR THE BETTER (7 месяцев назад)
Смотреть одно наслаждение, без воды. Много полезного контента. Хватай и применяй!
Максим Клубничкин (7 месяцев назад)
#ШифрПродаж
(7 месяцев назад)
Катюша! Молодец! Отдыхай! Пашешь будто песец!
Николай Емельянов (7 месяцев назад)
Екатерина, огромное Вам благодарю за Ваш контент! Смотрю и в голове хоть малость что-то проясняется) Когда заработаем непременно к Вам прийдем))
Alexander F (7 месяцев назад)
Очень нужный контент сейчас был, благодарю Екатерина.
Домаск Бетон (7 месяцев назад)
Бизнес-мысль для строителей. Заработок 300-350тр./луна с одной бригадой. Минимальные вложении. Помощь с заказами. Новая, увлекательная разработка для конструкция тротуаров, дорожек, дворов и других горизонтальных покрытий из печатного бетона, подробнее см. https://domaskbeton.ru/434/ Ищем дилеров в регионах!!!
Vlad Benz (7 месяцев назад)
Очень неплохой выпуск , благодарю
Алексей Каменев (7 месяцев назад)
Выступление "Трансформатора" не понравилось. А в общем хорошее видео.
Павел Сергеевич Бойцов (7 месяцев назад)
Алексей Каменев не заинтересовывают записи вебинаров?
Сергей Якнев (7 месяцев назад)
Спасибо! Но 3:40 начин ролика, очень длительно
Павел Сергеевич Бойцов (7 месяцев назад)
Сергей Якнев не заинтересовывают записи вебинаров?
Антон Коренков (7 месяцев назад)
Интересно!На 38 минутке гласите ,где приобрести базу, можно повторить заглавие сервиса? Благодарю!!!
Марина Романова (7 месяцев назад)
Подбор контрагентов в Контур.Фокусе. Там кушать обороты, выручка, ФИО управляющего. http://www.kf4.ru/index.php/podbor-kontragentov
Катерина Уколова (7 месяцев назад)
Антон Коренков сбис и Спарк еще
Roman Rudakov (7 месяцев назад)
Антон Коренков база ДубльГИС ещё 2ГИС именуется
Рома Рома (7 месяцев назад)
Катерина огромное благодарю ) Все потрясающе
Артем Горяшин (7 месяцев назад)
Ссылка на вебинар не перебрасывает которая-то на почту прислали
Андрей Сердюков (7 месяцев назад)
А реализации-это круто! Это неописуемо! Тупо "затерли до дыр это слово", а по факту-это ОБЩЕНИЕ! Обычное человеческое общение!
Pavel Lomakin (7 месяцев назад)
Слишком длительное начин у выпусков, по 4-5 минут начинается. Но Вы Екатерина молодчина, крутой контент!
Андрей Сердюков (7 месяцев назад)
Умница! Когда-то издавна отыскал блог в жж, прочитал его стопроцентно, потом созванивались с предложением открытия филиала "Екатерины" в СПб. Уверен, что Екатерина- Эксперт! Если в продажах, даже этот "неглубокий контент" несет полезность! Спасибо!
Eduard Zhukov (7 месяцев назад)
Один из наилучших выпусков!
(7 месяцев назад)
все - наилучшие)))
Максим Волчкевич (7 месяцев назад)
Отличный выпуск! Спасибо Екатерина!
Павел Воробьев (7 месяцев назад)
Понятно отчего состояние 1 процента людей превосходит состояние других 99%. С такими жесткими рамками не заработаешь. Предприниматели отдавали бы хотябы 25% прибыли сотрудникам, и благосостояние людей в России стало лучше.
Никита Петров (7 месяцев назад)
Когда менеджеры работают в таком насыщенном режиме, выдерживают его и делают план и плюс к этому не ноют, то будто правило такие люд в предстоящем становятся топ-менеджерами с з/п более 150 т.р. либо открывают свои бизнесы! А те кто ноют про несправедливость, увольняются и отыскивают работу полегче либо про проще, соответственно такие люд и получают вечно меньше и продолжают сетовать на несправедливость. Так что тот кто въе**ет, то и получает результаты в виде средств, признания и роста!
Павел Сергеевич Бойцов (7 месяцев назад)
Павел Воробьев ок
Павел Воробьев (7 месяцев назад)
Закиньте для себя их на канал поглядим что там на вебинарах молвят.
Павел Сергеевич Бойцов (7 месяцев назад)
Павел Воробьев вам необходимы записи вебинаров?
Павел Воробьев (7 месяцев назад)
Да вы всё не этак сообразили. Я не имел ввиду отзывть попросту этак барыш сотрудникам. Просто потом просмотров видео Екатерины, я поразмыслил что основную барыш в компаниях приносят менеджеры, и чтоб прирастить барыш нужно нажимать на менеджеров. Мне их жаль, у их наверное на работе ни общения с сотрудниками, ни расслабиться 5 минут. Кароче ломовая труд ни какого наслаждения, и за это они получают весьма не достаточно.
СПЕКУЛЯНТ TV (7 месяцев назад)
С ВАШЕГО ПОЗВОЛЕНИЯ ПОСПАМЛЮ У ВАС
Силаев Денис (7 месяцев назад)
Ты это любой выпуск делаешь, видимо отлично приходит люд?
Владимир Погребников (7 месяцев назад)
Очень неплохой установка в этот один Качественное звуковое сопровождение и весьма отличные подробные разъяснения по структуре построения в продаж.
Сергей Помаз (7 месяцев назад)
Владимир Погребников щ
Евгений Смоляков (7 месяцев назад)
Катя,ты весьма эрудированна,такое чувство что ты знаешь ответы на все вопросы)Приятно глядеть на тебя внимать и вводить!Молодец
Алексей Лукутин (7 месяцев назад)
Портнягин что-то криво будто-то гласит. И такое чувство что задыхается. Что с ним было?
Maximka Li (7 месяцев назад)
Самый нужный канал на просторах руинтернета! Спасибо Вам!!! Продолжайте в таком-же духе!
Максим Зайцев (7 месяцев назад)
Екатерина, здрасти! Темы вечно достойные внимания, а будто на счет обучения "торговиков", teamlider, менеджеров разной руки? Ведь это, большенный сектор Вашей аудитории. UKOLOVA TOP TEAM!
Alconost (7 месяцев назад)
Монтажера вы походу у Портнягина отжали)). Молодцы.
Alconost (7 месяцев назад)
Да мне фактически все равно, главное чтоб материал был неплохой.
Алексей Лукутин (7 месяцев назад)
Нет, видать что манера совершенствуется повсевременно, однако это всетаки быстрее итого одинешенек и тот-же человек.
Катерина Уколова (7 месяцев назад)
Alconost CRM дудки, у нас своя команда)
Рафаэль Радикович (7 месяцев назад)
Екатерина, Вы супер молодчина!
Катерина Уколова (7 месяцев назад)
Это этак принципиально
Катерина Уколова (7 месяцев назад)
Рафаэль Радикович благодарю
Алексей Белопашенцев (7 месяцев назад)
Блин этак не приятно Когда такие люд начинают юлить будто уж на сковороде
Алексей Белопашенцев (7 месяцев назад)
Где розыгрыш 500.000 р?
(7 месяцев назад)
означает мартовский котик родится?))) 🐈
Катерина Уколова (7 месяцев назад)
Алексей Белопашенцев в среду 1-ый, далее покамест думаем. Возможно я лучше лично буду водить чей то бизнес и заместо 500000 подарю ценой миллион рублей услугу, которая дозволит в два раза реализации прирастить. Я желаю дать удочку, а не рыбу
Алексей Белопашенцев (7 месяцев назад)
Екатерина а когда будет розыгрыш?
Алексей Белопашенцев (7 месяцев назад)
Катерина Уколова Извиняюсь ! Ждём !!
Катерина Уколова (7 месяцев назад)
Алексей Белопашенцев простите 6 луна делает своё дело((((
Мунай (7 месяцев назад)
Диму лучше не звать! Все пора хвастаеться
Мунай (7 месяцев назад)
Лучше пускай больше про начальную скажет бизнеса. На каждом шоу он лишь и гласит что он наилучший.
Yokikoshimoto DDA (7 месяцев назад)
Мунай он не хвастает, а делится опытом! ☺️😎

Хотите оставить комментарий?

Присоединитесь к YouTube, или войдите, если вы уже зарегистрированы.
Задайте и вы свой вопрос, это бесплатно! Адвокат по телефону получит предварительную информацию от вас, после чего может в спокойной обстановке восполнить возможные пробелы и проанализировать правовые нормы. Он оценит все факты и сможет подготовить развернутую консультацию для вас. По этой причине адвокат является вашим сторонником в разрешении возникших проблем. Вы сбережете свои средства, обратившись за телефонной консультацией. Таким образом, обращаясь по телефону к услугам адвоката, вы получаете возможность решить возникшие проблемы с минимальными финансовыми и временными затратами. В некоторых случаях в дальнейших очных консультациях не возникает необходимости. По этой причине помощь адвоката, оказываемая по телефону, становится неоценимой.